中小蓄电池企业的整体营销操数作思路.docVIP

中小蓄电池企业的整体营销操作思路 国内蓄电池营销还是处于初级阶段，大多中小企业仅仅是凭企业主拍脑袋的营销方式，没有一个完整的营销操作方案，结果只能是始乱终弃。笔者经过多年的电动车蓄电池营销实战，总结出了一些操作思路，希望能助那些有着长远目标的蓄电池企业一臂之力。 一、? 1、???? 对于任何一个产品来说，其营销工作的整体布局及其具体动作的分解必须基于两个基础：一是企业资源现状，如产能、产品线、资金、品牌、管理现状、营销现状、人才、投资人的发展期许等，二是行业概况如行业环境、行业发展趋势、本行业营销竞争趋势，这二者是决定企业发展道路的客观因素。在明确了这两个基础后，再对企业实力及市场环境进行基本分析，然后选择目标市场，最后制定具体的可操作的营销组合方案！ 在国内的电动车蓄电池发展迅猛的今天，只是资金上的充足只能解决品牌发展的一部分问题，尤其是现在产品同质化日趋严重，市场竞争白热化，面对众多已经在市场上活跃多年的区域性强势品牌，企业要想抢得一席之地，就要解决人才、品牌知名度、差异化的产品、差异化的服务、差异化的推广手段、差异化的市场政策等一系列问题。 2、???? 2.1指导原则 2.1.1坚持以差异化竞争为一切策略的基础（策略原则） 2.1.2坚持高标准高起点的品牌定位，不急功近利，长线运营。（品牌定位） 2.1.3坚持双渠道运作：配套和二级市场相互促进（目标市场） 2.