二手功房砍价话术集.docVIP

砍价话术集。 　　壹、砍价话术之供需分析法（张琳斐）！！。 　　业务员：王先生：您好！我是21世纪的小盛，昨天带客户看了您的房子您还有印象吗？（等待对方回应，再继续发问）最近由于市场的原因，加上这段时间天气也不是很好，所以准客户是很少的．这次我的客户看过了您的房子，在我的努力推荐下，他觉得可以考虑．现在客户关键还是觉得价格太高，您看您这里价格还有余地吗？（挂牌145万）。 　　砍价砍价话术集?音乐网?杭州操盘手培训。 　　房东：那你客户出什么价？。 　　业务员：我客户觉得135万可以接受．本来他预算只有120万，现在已经被我拉到135万了，135万税费各自理，我客户可以考虑不用*．。 　　房东：那不行，你客户这个价格出的太低了，这个价格的话我早就卖掉了，也不必等到今天，你叫你客户再加点吧，这个价格我肯定不卖．。 　　业务员：王先生啊，现在这个市场是有价无市啊，我们也想把你房子卖高点，卖高点，我们佣金也能多收点。可是，目前你们这个小区，这类房型有好几套在卖，就您这套是最贵的。因为那几套房东都在外地，看房也不方便．您是在上海，看房方便，所以我们主要推荐您这套物业．最近这两个月，来挂牌的业主明显增多，而买家却很少，大家都觉得08年房市会跌．现在有个诚意的客户真的是很不容易，你看这样好伐？您把你的心里价位告诉我，只要和客户出的价格差距不大，我再去拉拉客户的预算，好吗？。 　　砍价砍价话术集