n产品销售话术 2.docVIP

一、产品导入话术（模版） 一般类型客户： 我行目前代销一款资金安全、收益稳定、注重保障的保险产品，缴费方式灵活，您可一次购买，也可以分期投资，保险期间可以选择，保险期内年年分红，复利计息，享受多重保障，现在好多客户都购买了，我觉得比较适合您，让我们的客户经理给您介绍一下吧。 中高端客户： 目前我行代销一款本金安全、收益稳定，具有资产保全、避税、的独特优势，保障期限长，缴费方式灵活，适合子女教育金/医疗金/养老金规划，我们这里象您这样的高端客户（成功人士）都配置了类似产品，建议您也配置一部分，我给你介绍介绍吧。 二、产品介绍（基本模版，具体产品介绍另行下发） 该产品每万元基本保额为650元（5年期），提供的保障包括基本保额的生存保险金、（*倍意外身故/全残保险金、*公共交通意外保险），保险期间内除保障外，你的收益主要有以下几个部分，一是基本保额，二是每年公司根据投资情况分配的红利（保费分红或保额分红），三是红利的复利计息；红利的领取方式有两种，一种是现金领取，一种是累积生息，即对于分配的红利每年按照公司公布的累积年利率进行复利计息，客户一般都选择累积生息的方式。这个是公司的分红演示，我给你介绍介绍……,这样你不仅在整个保险期内享受了高额的保障，产品到期后还能作为子女教育金或转为养老年金。产品的缴费方式为一次购买，期限为5年，您购买*万吧。 三、常见问题及应答： 1.怎么又是保险，都