屈臣氏乌鲁木齐专卖店策划方案(doc 20页.doc

屈臣氏乌鲁木齐分店 策 划 方 案 学院：新闻与传播学院 班级：广告08-1 姓名：张雯 学号：座机电话号码201 屈臣氏乌鲁木齐分店策划方案 目录： 前言 屈臣氏个人护理店介绍 1.屈臣氏发展历史 2.屈臣氏发展现状 市场分析 1.营销环境分析 2.产品分析 3.目标消费者分析 4.竞争对手分析 四．市场战略及营销推广策略 1.活动目的 2.活动主题 3.活动内容：店铺开设相关事项 4.营销推广策略 （1）产品低价和差异化组合营销策略 （2）服务营销 （3）活动推广 （4）广告宣传策略 费用预算 店铺租金、设计、装修等费用 宣传推广费用 3. 工作人员费用 4. 产品进货费用 5. 其他事项费用 六．效果评估 效果监控 直接效果测评 前言： 屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，也是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一，业务遍布全球36个市场，在亚洲和欧洲等地拥有8400多间零售店。屈臣氏一直秉乘“健康”、“美态”和“欢乐”（health，good, fun）的三大经营理念，定位于健康美好生活的构建，赢得消费者的普遍认可和钟爱。在国内，屈臣氏是第一家以“个人护理”概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。凭借着独特的营销模式，2005年屈臣氏在内地市场营销方面加大投入，增加店铺数量，扩大宣传，先后在内地沿海各地省市开设了多家分店；之后，屈臣氏的本土发展战略开始积极向二线城市和西部地区渗透，力图到2011年初屈臣氏在中国的店铺数将达到1000家的规模。而乌鲁木齐作为西部地区经济发展水平较高的城市，至今却没有一家屈臣氏个人护理专卖店铺。正式在这样的市场背景下，我建议在乌鲁木齐开设一家屈臣氏个人护理专卖店铺，以进一步地提高品牌的竞争力和知名度。 正文： 一. 屈臣氏个人护理店介绍 1.屈臣氏发展历史 大约在1828年，有一位叫A.SWaston的英国人在广州开了一家西药房，取名广东大药房。1841年，药房迁到香港，并用广东方言将公司译为“屈臣氏大药房”（A.SWaston&Company），这就是屈臣氏的由来。1841年香港成为殖民地，屈臣氏大药房南迁，南迁后屈臣氏迅速往多元化发展，开始生产汽水和药品并拓展零售业务。到了20世纪初叶，屈臣氏已经在香港、中国内地和菲律宾奠定了雄厚的业务根基，旗下有一百多家零售店。七十年代以后，屈臣氏与和记黄埔的关系日益密切，并于1981年被李嘉诚旗下的和记黄埔收购。屈臣氏系和记黄埔集团分支，集团旗下拥有三项投资，分别为屈臣氏个人护理商店、百佳超市和屈臣氏蒸馏水　长久以来，屈臣氏不只在品质与创新方面建立了相当声誉，更赢得顾客的高度信赖。屈臣氏为顾客提供多元化种类的商品，以迎合不同生活型态的需要。屈臣氏的使命是在顾客追寻健康、美丽、快乐的路途上，为他们带来焕然一新的体验，。；定位准确；门店布置创造舒适购物环境；产品种类丰富；自有品牌受欢迎；品牌知名度高；顾客满意度较高。 屈臣氏会员卡推出效果不尽如人意，顾客忠诚度不高美容护肤品市场成本较低，而利润较高，零售商容易获得价格优势如莎莎、丝芙兰等国家统计局乌鲁木齐调查队公布的抽样调查资料显示：2010年乌鲁木齐市城镇居民人均可支配收入达14402元比2005年增长49.9%；人均消费支出10239元，首次突破万元大关，比2005年增长45.2%吃得健康、穿着时尚，旅游休闲，购房消费和珠宝消费倍增等方面调查显示：2010年，乌鲁木齐市城镇居民人均衣着支出1408元，比2005年增长47.9%；人均食品支出3891元，比2005年增长51.9%，年均增长 8.7%；人均购房支出1115元，比2005年增长7.6倍；人均交通通信支出1358元，比2005年增长63.4%；人均医疗保健支出667元，比2005年增长18.1%；人均旅游消费支出383元，是2005年的2.8倍；人均化妆品支出146元，比2005年增长47.5%；人均用于金银珠宝饰品支出119元，是2005年的4.0倍 ☆.消费主力→女性消费主体→据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的48.7%，其中消费能力较强、对消费影响较大的20岁~50岁中青年女性，约占人口总数的21%主打产品为美容护肤品和化妆品香水彩妆，护肤，个人护理，秀发美发，纤体瘦身，营养保健，风味美食，汽车保养与省油精，家居用品，高级活水机 ●. 由全国妇联华坤女性生活调查中心和《爱女生》杂志社组织的“中国年轻职场女性生活方式调查”显示：年轻职场女性每月四分之一月收入用于头和脸，每年要花三个半月的工资买衣服和配饰，一半的消费以信用卡支付薰衣草精是由薰衣草提炼而成，可以清热解毒，清洁皮肤，控制油分，祛斑，祛皱嫩肤、祛除眼袋黑眼圈，还可促进受损组织再生恢复等护肤功能。它能净化、安抚心灵，减轻愤