亿从通员工业务感悟.docVIP

亿通乡镇平台操作指引背景：随着手机价格不断的下降，购买力不断的升，广大的农村乡镇形成的巨大的市场。各品牌手机渗透到四级市场，传统的通路重心转移。亿通手机首先觉察到了农村市场这块大蛋糕，并将制定了：以农村包围城市，夺取胜利的营销战略。在江苏构建了连锁直供，城区平台，乡镇平台的三足格局。目的：突破性的切入，深度分销。平台要求：有一点的资金，有专用车，人员，办公点，库房。营销代表的工具：支持基本拜访步骤，. 同目标管理流程一致， .营销代表拜访工具（名片，价格表，客户卡，标准订单，每日拜访报告，销售手册，宣传资料，计算器等）；晨会和周会总结表。营销代表的目标：争取每一个乡镇最好的店面上柜，争取每一个柜台，最大的陈列，争取店主的首推，完成任务指标。线路管理：设计最优路线图，（省时，省力，提高效率），并按计划设计拜访时间。上柜原则：每个乡镇一家（依次：主推，零售能力最好，没有明显竞品冲击），竹园的亮化，生动化，零售价格的合理统一。客户档案管理：按零售力，营业面积，经营品牌分类（月３０台以上为Ａ店，月１０台——３０台为Ｂ店，１０台以下为Ｃ店），店名，店主联系方式，店主生日等。并三月一次按过去数据进行调整。终端管理：及时传递公司的新动向，新品。建竹园，树形象。产品功能培训，价格指导，提炼产品卖点。价格管理：对于平台给零售店的价格要有绝对的控制力，统一规范价格。对零售店的标价