代理品牌鞋厂如何实现经营件转向.docVIP

代理品牌鞋厂如何实现经营转向？本人在福建晋江某鞋厂经营转向“吹风会“上的发言提纲 ，会议召开的背景是基于某鞋厂的一次重大经营决策，过去的经营方向是承接“外贸订单”，现在的决策转向“代理国际品牌做内销”。注：由于本人从事的都是些非常具体的咨询顾问工作，而不属于搞纯理论创作的，行文水平有限，各位看官如果觉得有意思，今后本人就保持这种风格了。 ??? 选择某国际知名品牌，代理其在国内的开发、生产和销售权。 ??? 一、这一决策给该公司运作带来的总体变化： ??? 1、产品的利润空间至少扩大了一倍； ??? 2、各业务部门拥有了“生杀予夺”的自主权； ??? 3、原有的工厂运作流程需要重组； ??? 4、产品的品质成为品牌是否运作成功的关键； ??? 5、终端市场的白热化竞争使公司的经营风险大大增加。???? “总体变化”的具体表现： ??? 1、 业务方面过去：被动地“传递”客户信息和同客户“沟通”；机械地接单、下单、跟单；现在：推广品牌、制定销售计划、推动市场销售、管理区域市场和回收账款。 ??? 2、开发方面过去：在款式、线条、配色和楦型等方面很被动，基本上以外贸中间客户的“专业性意见”为主，并且感受不到终端市场对鞋子开发好坏的直接评价；现在：主导鞋子的款式、线条、配色和楦型，但一双鞋子开发出来的好坏将很快受到终端市场残酷无情的直接评判。 ??? 3、采购方面：过去：按