令沃尔玛恐惧读的零售企业.docVIP

沃尔玛唯一害怕的公司 论会员制仓储零售店，谁也不如“好事多”管理得好，那里的低价奢侈品魅力难挡 作者：John Helyar 在零售业，沃尔玛（Wal-Mart）是势不可挡、贪得无厌的巨人。它携 2,470 亿美元营业额和每年 15％ 增长率之威，把城里的大小商店逼得没有活路，并将曾经不可一世的竞争对手凯马特（Kmart）打得破产。沃尔玛的首席执行官李?斯科特（Lee Scott）管理零售业的气势简直可与恺撒统治罗马共和国相媲美。 尽管如此，还是有一块未被征服的地方──会员制仓储零售──令沃尔玛不安。这好比一只 800 磅重的超级大猩猩竟然被规模只有它五分之一的公司当猴耍！在这个细分市场里，沃尔玛显得老态龙钟，步履蹒跚。十年间，沃尔玛先后换了五任首席执行官，绞尽脑汁想让旗下的山姆会员店（Sams Club）占领这块市场。但好事多（Costco Wholesale）总能立于不败之地，捍卫著自己的领地。 我们来看看数字吧！山姆会员店在美国的门店比好事多多 71%（532 比 312），而到今年 8 月 31 日止，好事多的销售额却比山姆店高出 5%（344 亿比 329 亿美元）。每家好事多店的平均收入几乎是山姆店的两倍（1.12 亿比 0.63 亿美元）。好事多是美国高档酒最大的销售商（每年销售额达 6 亿美元），最大的家禽肉类经销商（平均每天售出 5.5 万只