中国人寿保险公松江分公司营销存在的问题与对策.docVIP

中国人寿保险公司松江分公司营销管理存在的问题与对策 中国在“入世”后，保险业开放的前景日渐明朗。对于开放中的中国保险市场而言，竞争机制将逐渐在保险资源的配置中起主导作用。在市场竞争中，市场营销是连接社会需要和保险反映形式的纽带，对于发展中的保险尤为重要营销存在的问题有没有市场，在于通过有效的推广工作，使客户了解、接受和喜欢保险公司的产品。保险公司保险产品的创新，在保险产品的设计、开发上投入了人力、物力和财忽略或轻视产品的推广。在产品推广阶段，投入的少、推广单一产品推广的滞后，不仅会影响产品的全面销售，也不利于收集反馈信息，推动产品的改进和创新。缺乏科学的市场营销计划保险公司市场营销战略就是对市场营销根本的、全局性的、长期性的谋划，它是动态的、发展的中国人寿公司松江分公司保险公司诞生的时间短，现代市场营销缺乏科学制定市场营销战略的经验，缺乏现代市场营销运用能力不是根据客户的需求制定系统市场营销战略，而是业务人员推销营销活动缺乏整体和长远观念，不能根据市场环境变化调整营销战略市场竞争的需要现代市场营销是一个复杂的系统保险公司需要各部门、各环节和全体员工的共同努力由于缺乏市场竞争需要的市场营销，依赖于个人展业行为方式 七 间接分销渠道不完善 由于保险产品的特殊性导致保险销售的专业性，从而也就对保险中介提出很高的要求，但中国人寿公司松江分公司保险公司还停留在大量使用保险代理人阶段，对保