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ERP沙盘模拟对抗 学员手册 职务 姓名 学号 联系电话 CEO CFO CMO COO 沙盘对抗规则介绍 1、订单争取 市场排名: 由上一年该市场的销售总额决定。 订单挑选: 只有在该市场的该产品上投入了广告，才能选该市场的该产品订单。其次序为： （1） 排名第一位，首先挑选订单（但若X企业在该市场该产品投入的广告费达到其5倍，则X企业优先选单） （2） 而后，按该项产品的广告投入量依次挑选订单 （3） 如果该广告投入量相同，则由该市场全部广告费高者优先选单 4 如果仍相同，则市场排名较高者优先挑选 5 若还相同，由非公开招标方式决定订单的挑选次序 2、 订单条件 产品广告投入应分配到每个具体的市场和产品 投入1M有一次选取订单的机会，以后每多投2M增加一次选单机会 有ISO要求的订单，必须是取得ISO资质 完成认证 后，方可接单 普通订单可在当年任一季度交货，加急订单必须在第一季度交货 逾期交货，按该订单销售额的75%结算，并将该市场的排名降位，且必须先将逾期的订单交货后方可再交其他订单 3、厂房购买、租赁与出售 厂房 购价 租金 售价 容量 A 32M 4M/年 32M（账期4Q） 4条生产线 B 24M 3M/年 24M（账期4Q） 3条生产线 C 12M 2M/年 12M（账期4Q） 1条生产线 年底决定厂房是购买还是租赁 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧 租赁厂房年底支付租金，年底没占用厂房不用支付租金 厂房可随时出售，出售后将出售价放在账期为4Q的应收账款处 4、生产线购买、调整与维护 生产线 购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值 手工线 4 M 无 3Q 无 无 1M/年 1M 半自动 7M（7M/Q） 1Q 2Q 1Q 1M /Q 1M/年 2M 全自动 15M（5M/Q） 3Q 1Q 2Q 2 M /Q 1M/年 4M 柔性线 21M（7M/Q） 3Q 1Q 无 无 1M/年 6M 所有生产线都能生产所有产品，但一条线上一次只能有一个产品 半自动线和全自动线转产时需要停产一定周期，并支付转产费用 新生产线购买价格按安装周期平均支付，全部投资到位后方可使用 年底时，转入固定资产的生产线每条支付1M的设备维护费；当年售 出的生产线不交维护费 5、产品生产与原材料采购 用空桶表示原材料订货，将其放在相应的采购订单区域内 根据采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款 开始生产时将原料放在生产线上并支付加工费 每条生产线上只能有一个产品 6、市场划分与市场准入 市场 开拓费用 开拓时间 区域 1M 1年 国内 2M 1M/年 2年 亚洲 3M 1M/年 3年 企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲市场； （2） 各市场开拓的费用及时间见表，只有市场开拓完成后方可接单； （3） 所有已进入的市场，每年最少应有1M广告费, 否则视为放弃了该市场 7、产品研发与管理体系认证 产品 P2 P3 P4 管理体系 ISO9000 研发时间 4Q 4Q 4Q 建立时间 2年 研发投资 1M/Q 2M/Q 3M/Q 所需投资 1M/年 新产品研发投资按季平均支付，必须完成投资后方可生产 ISO认证投资完成后，才能拿有ISO要求的订单 研发投资与认证投资的费用计入当年综合管理费 所有投资均不得加速投资，但可以随时中止或中断 8、综合费用与折旧、税金 综合管理费：包括行政管理费、购买厂房、设备、市场开拓、营销广告、生产线转产、设备维护、厂房租金、ISO认证、产品研发等 行政管理费每季度末支付1M 设备折旧按年初余额的1/3计算（不计小数部分），设备价值少于3M时,每年折旧1M 出售设备按残值计价，收到的现金计入额外收入 出现盈利时，按弥补以前年度亏损后的余额的33%计提所得税（取整）， 在下一年初交纳 9、融资贷款与资金贴现 贷款类型 贷款时间 贷款额度 年息 还款方式 长期贷款 每年年末 权益的2倍 10% 年底付息，到期还本 短期贷款 每季度初 权益的2倍 5% 到期一次还本付息 高 利 贷 任何时间 与教师协商 15% 到期一次还本付息 资金贴现 任何时间 视应收款额 1 ：6 变现时贴息 长期贷款最长期限为5年，最短期限为2年 短期贷款、高利贷期限为4个季度 应收款贴现可随时进行，不论其账期长短，按6：1交纳贴现费 长、短期贷款的总和不超过所有者权益的2倍 市场预测 这是由一家权威的市场调研机构对未来六年里各个市场的需求的预测，应该说这一预测有着很高的可信度。但根据这一预测进行企业的经营运作，其后果将由各企业自行承担。 P1产品是目前市场上的主流技术，P2作为对P1的技术改良产品，也比较容