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童装企业网站推广细节 一、品牌推广的意义 随着电脑的普及以及网络技术的发展，越来越多的企业开始投向网络这块虚拟市场，都希望从这块越来越大的蛋糕上分一杯羹，竞争也越来越激烈。目前在网络上充斥着各种各样的商品，如何使客户能在众多的商品里注意到我们的产品，这就需要品牌的推广，其实质也就是一种虚拟市场的营销手段：通过SEO,快速提高产品搜索排名等手段提高公司品牌形象，扩大品牌知名度，最终实现产品销售的增长。 二、目标客户群体定位 目前有网购经验并长时间在线的主要集中在70、80、90后，而我们的目标客户集中在70、80后已婚并有孩子的妈妈，在这一部分中80后的妈妈又成为主导。因此我们最主要目标定位在80后。 淘宝、拍拍、当当等BTC网站是她们主要浏览的购物网站。 妈妈论坛、育儿论坛、论坛的母婴频道也是妈妈的集合地 线下传统市场 三、竞争对手分析 淘宝商城以“童装”为关键词能搜到的商城数一共有520家，价格在80—300元商城数是420家，也就是说淘宝商城有80%在走我们产品这一档次的路线。淘宝上有两种类型品牌：一种是淘宝上自创发展起的品牌，以“摩登小姐”为例，摩登小姐是一位妈妈刚开始自己亲手缝制衣服在淘宝慢慢发展开来的，在网上的销售量及口碑相当不错，前期是靠网上口碑做开发展，网上童装大部分品牌目前在网络上做的推广是在母婴频道内页（如图一）及淘宝画报频道 如图二 等版块，其他平台上做推广比较少，网络品牌优点是淘宝网购做的比较专能做出比较好销量，然而要想提升品牌，力度远远不够。另一种则是类似“米奇”“丑丑”传统市场品牌已经发展很好有比较大部分的品牌忠实顾客，依靠市场上的品牌效应、公司其他品牌或服务带动、网络平台宣传推广立足淘宝轻而易举。 图（一） 图（二） 四、品牌网络推广 分析竞争对手情况可以让我们知道如果要做好一个全面的品牌除了在淘宝上做足功夫必需线上线下相结合，就线上来说仅仅立足淘宝是不够，加大推广宣传才能让品牌走的更远。 1、百度百科、问答推广 推广开始就应该将品牌名称提交百度百科、维基百科，并在问答里提出问题如“听说芙蓉姐姐在淘宝开了一间童装商城”当然用自己马甲回复品牌名字，当然这只是举个例子，目的就是推广品牌。百度贴吧妈妈吧育儿吧是不可少的，这里目标客户量也是相当可观，商店不管客户买不买有流量是一小小王道，另外不可忽视的是百度空间，我们的博客主力可以不在百度空间，将产品图片上传百利而无害，网民们在搜百度图片用我们定义的关键词如“童装”即可看到公司产品图片。当然网络上除了百度百科问答还有很多其他的，如搜搜的问问，新浪的爱问等 2、淘宝推广措施 淘宝推广现就免费推广谈谈看法,见图三这一块都是可以写软文或直接广告推广的地方，因此要在淘宝进行推广方法也就是软文广告，在社区帮派里多活跃，维护好个人管理中心，发产品图片及问题跟人一起交流经验这样可能目标客户不一定多但品牌可以推广开。添加自己的群自己的圈子经常交流。利用旺旺加入母婴群则更好，就像QQ群一样，不过现在很多群不太欢迎广告，收获总要以付出为前提，这就要和技巧以妈妈的身份进去和群员聊天经常活跃帮助解决一些问题能得到很大的收获，口碑也就可以慢慢传开。 图（三） 3、论坛社区推广 论坛社区分很多种，有专门的妈妈论坛育儿论坛，有综合性的。下面就举两个例子来说明我们可以在论坛上怎么吸引流量扩大品牌认知度。 A、广州妈妈，专业育儿论坛（图四） 图（四） 广州妈妈论坛是非常受妈妈们喜爱的一论坛，可以看到像“购物分享”“时尚扮靓”等频道都是我们能以妈妈身份的马甲入驻并进行软文或是图片广告，以下是广州妈妈首页的购物分享区，如果能被提上这一页面相信点击量是相当可观的当然暂且不说能带来多大的销量，至少让这个区域的妈妈对此品牌有了认识，而很多妈妈都会有自己的群自己的圈这样病毒式的传播就不是很大问题。“购物分享区”（图五）文字链接广告或是图片广告如果资金支持都可以试一下效果，像文字链接在这个版块每个月花费是300-500元，图片则要贵一点。 图（五） B、综合性、地区论坛 现今网路上形形色色的论坛数不胜数，每个论坛基本上都会有一亲子频道包括门户网站，如太平洋的亲子频道、新浪、腾讯等，再全国有三四十个省每个省又有那么多市，都会有省市级的论坛出现，这些论坛从来不会忘记亲子频道，当然我们也不能忘记每个论坛都少不了广告、灌水版块，以下黑龙江省的龙人社区 。如图六 图（六） 控制成本做广告又要达到流量，避免大、热论坛大版块广告区从小论坛、小广告着手，我们看下龙人社区论坛模式的两个广告位，图七红色区域是论坛首页一第一屏，此广告费用是300/月，图八是论坛左则小图片广告区80/月。这两个论坛广告位我们可以利用有限的资金广范撒网，达到一定流量、销量甚至是品牌效应的扩大。 图（七） 图（八） 4、数据库营销——邮件营销 数据