伊功兰特竞争话术的培训.docVIP

伊兰特竞争话术的培训 编号：GD2006-0006 时间:2006-7-28 地点:会议室 主持人:张波、钱志森 与会人员: 张波（销售经理）、钱志森（销售主管）、黄展图、罗文明、黄志锋、彭 雷、梁志东、张坚明、陈振洪、万荣、杨丽琴、莫兰杰、梁淑玲 会议记录：张坚明 培训内容： 一、伊兰特经过多次推出新的款式，以改变新的形象来吸引客户，但它的配置始终无法提高。 二、伊兰特有外观丑陋、内饰土气、发动机油耗大、悬挂过软及倒档难挂等弱点。 三、伊兰特安全性远远不及比亚迪强。 如伊兰特：碰撞时车前部完全变形、安全气囊延迟开启以及座椅右侧松脱。 比亚迪：头部撞击危险值指数为231，前排又有两个大的安全气囊。 四、简单讲述了伊兰特还有其它的一般弱点 五、伊兰特和F3基本参数对比。 .F3拥有HG的外型，更加高档，比较修长挺拔，?更加大气，线条更流畅 .F3内部空间更大更高，不压抑，乘坐起来更加舒适，长途旅行不易疲劳 .伊兰特最小离地间隙比F3小，加上较软的悬挂，在正常路面上也经常拖底 六、如何从产品本身层面去介绍（降价，减配）。 七、对于价格的疑惑，我们可以引导顾客关注价值即买某款车值还是不值 ?顾客：伊兰特现在不到10万的价格确实比较优惠。 ?销售员：10万价格确实比较不错，但是他减了配置了有没有10万的价值呢，我们这里有9.98万的F3与伊兰特