爱成长培训课件——“爱成长”流量客户厅堂销售流程.docVIP

“爱成长”流量客户厅堂销售流程 流量客户的识别 性别 以女性客户为最佳 年龄 父 母：30-40岁左右 祖父母：50-60岁左右 带孩子来办业务的客户 业务类型 定期储蓄：短期不用钱，如父母多为孩子存款 存压岁钱：一般为父母，春节后办理 换新钱：一般为老人，春节前办理 家庭结构 有孩子，年龄16周岁以下 大堂营销：流量客户的接待 销售金句 我们这儿有一款少儿六合一综合保障计划，既便宜又好！最近买的人特别多！就是给孩子存钱，还附带全面保障。好多客户都买了！连我都买了！您看看，真的特别好！（递上产品彩页） 客户拒绝 您看，前面还有好多人呢！等着也是等着，不如先看看吧！（再次递上产品彩页） 对于定期储蓄的客户 您存多钱？准备存多久？需要自动转存吗？ 看来这笔钱您短期都不用吧？ 与其给孩子存钱，不如了解一下我们正在热销的少儿六合一综合保障计划，既便宜又好！就是给孩子存钱，还附带全面保障。好多客户都买了！连我都买了！您看看，真的特别好！（递上产品彩页） 对于存压岁钱的客户 您是不是给孩子存压岁钱呀？ 与其给孩子存压岁钱，不如了解一下我们正在热销的少儿六合一综合保障计划，既便宜又好！就是给孩子存钱，还附带全面保障。好多客户都买了！连我都买了！您看看，真的特别好！（递上产品彩页） 对于换新钱的客户 您换新钱是为了给孩子压岁钱吧？ 您对孙子真好呀！孙子多大了？ 与其给压岁钱，不如