爱成长培训课件——04爱成长沙龙邀约及研讨.pptVIP

爱成长沙龙邀约及研讨 单击此处编辑母版标题样式 * * 财富管理部 2014年11月 爱成长的目标市场定位 沙龙运作的邀约理由 邀约的话术与训练 课程大纲 目标市场——流量客户 流量客户 即厅堂客户，包括来银行办理业务的各类客户 销售方法： 1、厅堂销售 2、微沙运作 目标市场——存量客户 存量客户： 1、缘故客户 2、已投保的客户 3、银保满期二次开发的客户 4、网点的存量客户 销售方法： 沙龙的运作 宴 席 好 摆 客 难 请？ 爱成长的目标市场定位 沙龙运作的邀约理由 邀约的话术与训练 课程大纲 邀约客户的理由 研讨：1、沙龙的类型 2、邀约的时间 3、邀约的形式 ? 邀约短信 ? 电话跟进：标准话术 邀约客户的理由 发表：1、分组发表：每组选派1人，其他人员补充 2、发表时间：每组不超过5分钟 3、将邀约话术形成书面材料 爱成长的目标市场定位 沙龙运作的邀约理由 邀约的话术与训练 课程大纲 单击此处编辑母版标题样式 * *