保险数犀利话术.docVIP

现在网上出现了一篇帖子，题目是人寿保险的十大真相。许多人奉为圭臬，爱不释手，却不知道这也是保险公司的话术之一。 ? ?????? 原贴为黑体字，笔者加注为红体字。 ? 第一大真相? ?????? 不论您买不买保险，您都已经被投保了，不同的是您向自己的钱包投保还是向保险公司投保？如果您是向自己的钱包投保，一旦有事情发生的时候，您自己将拿出十万，百万的钱出来，如果您是向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。 ?????? 反正都是投保，为什么不向保险公司投保呢？反正都是投保，为什么不用别人的钱保自己呢？反正都是投保，为什么不在有保证基础上，还有获利的可能呢？反正都是投保，为什么不让别人替我们操心呢？省钱，省事，省时，还可以有机会把纯粹的风险转换成机会风险，何乐而不为！ ?????? ???????用别人的钱保自己？这是一个偷换概念的说法。其实，所谓别人的钱，就是自己花钱买的保障而已。而且这还是指保障型产品，如果是某些分红险产品，没有任何保障，身故后退费的，只能算是用自己的钱保自己，而且还要付出一笔不菲的代价。?????? 第二大真相：? ?????? 我们不是在卖保险，我们是帮客户买保险成为客户的购买助理，树立自己的形象，成为一个寿险顾问，使客户感觉不是在买保险，而是在解决他们自己的财务问题。 ?????? ?????? 许多人可是把这当生意做呢，能不能帮助到客户不知道，反正