服装品牌营销企书范本.doc

服装品牌营销企划书范本 营销企划书范本9 u W- p4 l: \??A x一、营销企划书的格式5 e% g K h j7 I9 S一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。1 H6 I5 @4 D! l Y ?8 R（一）市场状况分析4 S9 X4 p w/ p! ]要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：- j% s f, ? d5 ~% q7 L Y（1）整个产品市场的规模。8 s, v/ E I7 s- D（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。/ r6 q- y, ~- E（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。* [5 H K o E W7 t3 W o（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。1 Y- X6 K+ X6 O s6 X0 G% ]1 k（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。; k6 U9 x S c2 M: U B（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 v- Q- @7 g+ ? L Y. t（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。; V ]3 `# w0 A8 V8 e（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。??z, p q* i! [（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 U: |1 ^+ v* Z2 R9 w4 O u（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。+ z. ^9 A7 Y s9 l N（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。 Q% q4 P8 h9 q |. x3 C% Z8 A（12）公司过去5年的损益分析。2 Z2 b$ O9 j+ Z- J, ^（二）企划书正文$ O% m u J* @- B. y营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：??l. n9 R/ X3 P; |% Z+ T（1）公司的主要政策+ G% k/ g @1 r; d1 s+ W. ~ ]企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，# q9 ?. h1 a G R* y6 t以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； r+ o0 W7 P: X确定目标市场与产品定位。6 | Q9 e# d$ F n2 Y销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。9 Q7 N: _% L n0 Z, E制定价格政策。- w, F a??E0 |8 C5 E5 H: c确定销售方式。4 `. M9 u% b: U8 A5 K+ R广告表现与广告预算。8 S! ]/ t, b ?6 B: M促销活动的重点与原则。4 a+ \6 C+ d f- ? i6 l/ k2 a公关活动的重点与原则。. O1 h% e* Y5 M（2）销售目标/ Z7 X# r0 A??T- e S+ ` f所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。. r1 n1 L W; b% F, i2 , ^??]销售目标量化有下列优点：/ 6 \7 ~7 d3 v x为检验整个营销企划案的成败提供依据。- x- j* S; x1 N- S??r为评估工作绩效目标提供依据。6 K6 H2 Y% m??A T* w为拟定下一次销售目标提供基础。+ k4 O i T* |（3）推广计划8 t P c; m Z# j7 l6 l/ Q! r企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分9 K2 \7 T i+ y+ C o: L; 。 N; O5 U! I; g. d: k①目标0 h1 g4 ]7 r, Q8 b8 d5 l企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。/ X p1 v3 g3 G9 x②策略 W9 l1 C/ v, i/ c, `, F决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运9 A3 P$ M l \/ J- _+ [% H2 `用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。??I, z; f1 [; - K. @7 J广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。 O% c??N- H7 Q% j媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？ ; I0 a- i$ ]+ T各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？; ? w+ q$ ]/ E8 K. R$ b, Y促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以