小米的饥饿营销是否应该再继续.docxVIP

PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT1 / NUMPAGES \* Arabic \* MERGEFORMAT3 小米应早日告别“大闸蟹”玩法（小米的饥饿营销是否应该再继续。） 小米本周很热，周二因为86秒卖光10万台小米手机3的神迹而备受关注。 同时，不少黄牛们也赚翻，黄牛们依靠软件等优势，疯狂抢购，再加价500到1000不等，卖给“米粉”。（小米最近很热，在产品品牌排行的专业网站雨打排行上，小米的排名仅次于苹果。曾今的86秒卖完10万台的数据，只能用神迹来形容。） 此外，小米的营销已经被业界不少公司直接采用，以“小米之矛”来攻小米。一时之间，围攻小米也成了热门词。（人怕出名猪怕壮，一米的这种营销策略被很多外界公司采用，围攻小米在一时之间也火了起来。） 饥饿营销是小米公司市场营销成功的法宝之一，但在小米已经变成一家估值100亿美金的大公司后，是否还要坚持这一招数？不少人以为，小米应该开始学着做一家真正的硬件公司，踏踏实实的生产，踏踏实实的铺货，如果说以前小米的饥饿营销手段是限于产能和资金的话，现在，小米应该已经有实力与之告别。（小米的成功法宝第一是饥饿营销，第二是低廉的价格，但是现在小米的市值大概在100亿美金左右，是否还要去坚持这种饥饿营销的策略？很多人认为如果小米之前是限于产能和资金的话现在已经有实力与之告别了，小米应该做一家真正的硬件公司。） 最近，雷军给好友陈年总结的小米成功十条经验在网上广为流传，其中第七条只有最简单，只有五个字：用户是朋友。如果小米真的将之风味圭臬的话，就应该明白：再好的朋友你也不能老吊他胃口，否则他迟早会和你翻脸。（雷军说用户是朋友这是小米成功法则中的一条，但再好的朋友你也不能老掉他胃口啊，不然会翻脸的.） 雷军的第六条经验是：成本价。销售价就是成本价，先做行业的成本价，然后做到摧毁行业的成本价，不要用毛利率来欺骗自己，靠着现在的毛利来赚钱是做不到优秀的。但问题是，在销量受限，黄牛普遍盛行的现状下，小米的多数“朋友”根本享受不到“成本价”，黄牛的加价销售等于变相恢复了代理制。很难阻止买不到手机的消费者产生种种猜测，比如，他们会怀疑淘宝上的黄牛店可能就有小米的官方背景，他们会问，如果小米也一样痛恨黄牛，为什么不采取苹果对付黄牛的有效办法呢（即给每位预定的手机号发送验证码）？（再来说说小米的低成本，雷军说小米的销售价就是成本价，但黄牛的盛行导致很多米粉根本享受不到成本价，黄牛的加价销售等于变相恢复了代理制，这样一些消费者也产生了种种怀疑，淘宝上的黄牛店是不是有小米的官方背景呢？如果小米真的痛恨黄牛，为什么不效法苹果对付黄牛的办法呢？） 雷军被米粉们称为雷布斯，他是乔布斯在中国的好学生，只差一点就形神兼备了，而这一点或许就表现在供货上，苹果也会出现供不应求现象，但在本土市场，一般很快就会把新品铺遍全美，但小米做不到，它的手机仿佛永远缺货。小米不但预售抢购，还提前发放一种叫F码的东西，它类似于秋天流行的大闸蟹券，等到新的一批小米手机上市的时候，用户可以凭借这个F码直接选择购买小米M3手机，而不必参与抢购。 小米当然不会承认他们在搞饥饿营销，“供货紧张”的公开理由一般是产能问题。但从9月5日小米3手机发布，到10月15日开始销售，这期间足足有四十天时间，40天可以生产多少手机呢？富士康开足马力生产iPhone 5，日产量是15万台；一个中小型的OEM工厂，一条生产线每天保守估计也有1500-2000台，10条线就是20000台左右。以小米自己的数据，去年有新闻报道，小米负责人透露，除富士康的生产线每天产量，小米手机仅英华达日产能将达2万台左右，每月产量在60-70万台之间，“规划至年底达到16条SMT生产线，8条组装线，每月产能将逾100万台的规模”，这可是指去年年底。（小米没有承认自己搞饥饿营销，至于供货紧张这个问题他们归结于产能的问题，但实际情况就是小米截止去年年底每个月的产能在100万台左右。） 不管事实上小米是不是在搞饥饿营销，但饥饿营销的好处就在那里。把手机卖成期货，除了解决资金问题。推迟兑现低成本的同时往往还弥补了低成本，比如一款2000元的手机，在3月份是微利的，但等到6月份大批的消费者开始“解渴”的时候，成本已经不到2000，因为这期间厂商的硬件采购成本已经降价。 但我想，以上这些因素都不是小米热衷于饥饿营销的最主要原因。回顾小米公