桂花山城销售执行告 Microsoft Word 文档.docVIP

香格里拉·桂花山城销售执行时间安排 房地产营销的核心是建立在“地段、品牌、社区”这三个关键词的炒作和细节打造上，分别体现在以下几个方面。 ①地段：尊贵性、独特资源（商业的、自然的、景观的）→尊贵性→交通的便捷及其他配套等因素直接决定了楼盘的档次以及大家潜意识的售价； ②品牌：开发实力、成功案例、成功作品决定客户的信任和档次，实力规模决定消费者的关联信任和想象空间，还有其他辅助品牌营造如建筑品牌、景观设计品牌、电梯和外墙材料等建材品牌等配套产品品牌也可以为客户想象空间创造条件； ③社区：社区是核心的价值体系，生活的最终载体。房地产项目的社区由3个元素组成，“景观”决定生活的想象空间和消费冲动，“户型”决定生活的具体实用性和购买力的最终确认，“物管及建筑细节档次”决定了生活的品质和可靠的保障性。 成功的房地产营销都离不开对上述三大体系的科学综合打造，本项目也要在参照竞争对手的操盘现状，并综合运用好上述三大元素获取最终的成功。 项目非常重要的是首次开盘，除香格里拉·桂花山城外广场周边其他项目都会非常注重首次开盘。这将决定项目将来的销售旺淡，除了有足够的蓄水外，还需要一定的广告宣传活动配合，这样才能保证既能做足人气，也能做足宣传噱头，为项目巩固地位提供支持。 1、蓄水排号期内派出若干个派单人员主动出击，利用宣传单页找客户上门及盯守其它竞争对手楼盘，从而既提高了客户上门的数量，也减少了发展商的巨额广告投入。 2、炒热客户、逼定客户，打破一般代理公司就房子讲房子，尚处在讲解员、营业员阶段的谈判模式，创造了在介绍有形产品同时重点讲无形产品来炒热客户并帮助客户在最短时间（通常是第一时间）决定购买的逼定谈判模式，每一位销售主任已进入高级推销员甚至客户投资顾问的阶段。 3、短信广告，在京、上、广深等大城市，短信作为最直接、最有效的一种传播方式得到了广泛应用。利用短信公司或移动/联通公司的高端号码资源（如月话费200元以上客户或全球通客户）针对性的发送含有项目信息的短信，精准有效传播项目信息。在认筹、开盘以及公关活动时发送。 4、户外广告，在县份户外广告是最为有效的传播方式，同样也是提升项目形象的一个重要因素。户外广告（根据情况）以南白镇为中心，辅以两条主线，即北线及南线的铺排方式，本项目横空出世，以香格里拉·桂花山城 “亲近自然、享受自然、回归自然” 为主题震撼眼球。力求打造遵义县以自然、时尚、休闲、活力、景观、简洁为主基调，走高品质、超安全、齐配套、人性化、现代化、智能化的定位路线，让整个小区成为“休闲广场第一物业”首选楼盘。 5、项目资料定向派送，找到教师、政府公务员、企事业单位人群的联络人，如学校、政府事业单位员工帮助派发项目资料及宣传单张，可给予联络人一定奖励。 6、大客户拜访，针对教师、政府公务员、企事业单位进行大客户拜访，给予其定向优惠或团购优惠，可根据成交情况给予联络人一定奖励。 认筹排号方式 时间：2011年6月（以获得预售证开始） 地点：香格里拉-桂花山城售楼部。 方式： 1、 签定排号协议书。 2、 交5000元抵15000元。 3、 开盘再享2%（按揭付款）——3%（一次性付款）优惠。 公关活动 一、开盘典礼 时间：2011年9月（暂定） 地点：项目工地 邀请对象：政府领导，开发商领导等 活动内容： 1、现场进行气氛包装； 2、现场供应销售饮料、点心等供客户自由取用。 3、布置样板房供客户参观； 4、根据认筹情况确定解筹方式，如按排号单序号顺序解筹或摇号解筹等。 媒体配合：配合认筹及开盘等节点投放短信广告、电视广告及户外广告。 活动安排： 1、舞狮表演； 2、主持人宣布开盘典礼正式举行； 3、政府领导讲话； 4、开发商领导致辞； 5、宣读赠送花篮、空飘名单； 6、共同剪裁，燃放礼花弹，合影留念，仪式结束。 7、文艺节目演出。 8、抽奖活动。 工作配合：县城电视台进行采访。 抽奖活动安排 目的：使开盘当天人气二次聚集。 时间：开盘当日下午3点整。 二、解筹方式: 开盘当日认筹客户按排号单上序号，顺序选房。选中房源客户交回认筹排号单，改签认购协议书，并补齐10000元定金。未选中房源客户在开盘后3日内退回认筹排号金。 开盘方案及活动 一．活动目的 ·整合前期品牌宣传的资源，创造“香格里拉·桂花山城”正式开盘的轰动效应； ·充分利用排号客户的人气轰动气氛，达成销售业绩的突破； ·广告炒作，扩大社会认知度； 本项目计划于2011年 9 月开始A.B栋公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前来，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高现场成交效率，为开盘热销期打下基础。 二．活动时间地点 ·2010年9