浅谈影响湖南康众药公司招商模式的因素.docVIP

湖南科技职业学院 毕 业 论 文 题 目：浅谈影响湖南康众医药公司招商模式的因素 作 者： 费海峥 学 号： 24 专 业： 生化制药 学 系： 轻学院 2013年 5 月 长沙 毕业设计 论文 课题申报表 毕业设计 论文 课题 申 报 日 期 201 年 月 日 所 属 教 研 室 指导教师 班 级 课题简要说明（含设计的主要内容、采用的手段、设计起止时间等）： 教研室主任签名 年 月 日 系（院）主任签名 年 月 日 此表一式两份，一份存二级学院、系部，一份交教务处。 目 录 第一章 绪论 1 第二章 医药企业的招商影响因素 2 2.1影响医药企业选择招商的因素 2 2.2处方药招商因素分析 3 2.3处方药招商因素处理方案 4 2.4非处方药招商因素分析 5 第三章 湖南康众医药公司（非）处方药招商影响因素 7 3.1湖南康众医药公司现有品种分析 8 3.2针对湖南康众医药公司的品种如何选择招商 11 第四章 湖南康众医药公司的招商模式 13 4.1 湖南康众医药公司的招商政策 13 4.2 湖南康众医药公司的招商技巧 14 第五章 结论 17 参考文献 19 致 谢 20 浅谈影响湖南康众医药公司招商模式的因素 摘要：中国医药企业在最近的二十年中发展迅猛,10年来的复合增长率约为13%。近年来，中国医药工业规模和利润持续增长的同时增速在下降。我国医药行业主要存在的问题有：行业集中度低、创新研发能力不足、产能过剩、缺乏国际市场经验、成本高、招商模式落后等。招商管理是销售工作的核心，建立了良好的管理基础，销售才能获得持续的增长。通过探讨招商策略写作的方法达到分析影响医药公司招商模式的因素，通过大量查阅分析影响医药公司招商模式的因素实现浅谈影响湖南康众医药公司招商模式的因素。 关键词: 医药企业；招商模式 Discussion on the factors influencing Hunan Kang public Medicines Co investment mode Abstract：Chinese pharmaceutical enterprises developed rapidly in the last twenty years, 10 years of compound growth rate of about 13%. In recent years, Chinas pharmaceutical industry scale and profit growth and growth in decline. Mainly in the pharmaceutical industry of our country are: industry concentration is low, lack of innovation and R D capacity, excess capacity, lack of experience of international marketing, high cost, business model behind.Investment management is the core of sales, has established good foundation in management, sales to achieve sustained growth. The purpose of writing this article is through the study of the investment strategy, writing method is analyzed through extensive literature. Keywords：Pharmaceutical enterprises；Business model 第一章 绪论 世界医药市场已保持了数十年高速、稳定的发展，目前的增长幅度虽然趋缓，但比较稳定，远远高于世界经济的增长幅度。我国医药产业也呈现出高速增长的发展态势，伴随着加入WTO和医疗体制改革的深入，国家针对医药市场的法律、法规日益完善，医药企业间的市场竞争不断规范也日趋激烈。 通过理论联系实际并与我国医药招商实践相结合，着重分析处方药与非处方药的在选择招商模式时所考虑的因素，并对湖南康众医药公司的招商模式与招商领域的实践进行分析，主要着力于湖南康众医药公司非处方药招商模式的浅谈，并将其存在招商模式缺陷的地方加以指出，为后续的招商模式选择作更好的理论依据。 第二章 医药企业的招商影响因素 2.1影响医药企业选择招商模式的因素 影响医药企业选择招