工商英语原文翻译6.docxVIP

Pulling and pushing marketing strategies in a market-oriented systerm 任何公司的目标都是生存。 对于一个市场为导向的行业，在长期运行中，企业能够生存下去的途径是成功营销它的产品和服务，价格则要能够做到回收全部成本，并使企业拥有者有一定的收益，与此同时还要有一笔资金保证企业的成长。 一个企业在短期内能够生存，是通过获得政府津贴，优惠的税收待遇或者通过净借款、卖掉资产以及拖欠债务款项、放弃挑战性的机会或者采取其他非成长性的措施来实现的。 然而在最终分析中，企业能够维持生存的能力是成功的营销商品和服务来满足市场中的经济需求。 成功的市场营销可以通过“推”式策略经由分销渠道把产品或服务卖给消费者，或者通过“拉”式策略，凭借促销方面的努力来促使消费者选择其特定的商品或服务。 拉式策略依靠促销、人员推销、公共关系以及各种形式的广告，其中广告包括飞机喷字、空中横幅，挂在身上的广告、广告牌，张贴在公共汽车、有轨电车、火车、出租汽车以及出现在传单、汗衫、包装材料、火柴盒上的招贴画、还有口头的广告，以上列举的都是最广泛使用的广告。 拉式策略还包括广告费用由生产商和零售商在达成协议的百分比率基础上共同承担的联合广告。 联合广告被广泛的应用于北美市场。 联合广告有时会利用被折叠插页到报纸和杂志中，尤其当