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摘要: 加入WTO是经济全球化和我国对外开放的必然结果,它在为我国银行业的国际化提供机遇的同时,也激化了国内银行业的竞争态势,充分了解竞争趋势,相应选择应对措施,才能做到有备无患。???? 中国金融业最先对外开放的领域是银行,银行业的对外开放几乎与经济的对外开放同步。进入世界贸易组织后,中国银行业将进一步开放,但这次开放已不同于以往我们有很大主动权的开放,而是必须遵循国际法规。因此进一步开放将对中国银行业造成较大的冲击。???? 一、 中外银行竞争国的对比分析???? (一)中外银行竞争焦点???? 11争夺绩优客户???? 银行 85 %的利润来自于 15 %的客户,优质客户向来是银行竞争的核心。外资银行大举进入中国后,将重点发展绩优客户。他们将从跨国公司、 三资企业、 金融证券保险等公司客户及中高收入个人客户逐步向高科技民营企业、 上市公司、 进而向绩优国有大中型企业渗透。从客户角度而言,许多客户也会优先选择外资银行,其原因是中资银行没有与国际惯例接轨,科技手段落后,信贷决策时间过长,不能及时满足客户的正常资金需求。???? 21重点开拓中间业务???? 中间业务是风险小,成本低,利润厚的银行业务,所以必然成为外资银行竞争的首选。目前国有商业银行中间业务收入在总收益中占的比重很小(平均水平不超过10 %) ,而外资银行中间业务品种齐全,中间业务收入在