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???? 一谈到铺货，许多照明产品生产厂家总是苦着一张脸，有人甚至发誓：要我去做铺货销售，我宁愿不做老板。据本报一项调查表明，国内照明行业的经营者７０％以上反对铺货销售。然而，其它行业的铺货销售又很流行，如：可口可乐、伊利牛奶、种子酒等都非常注重铺货销售。那么，照明产品到底该不该铺货？对此，我想谈谈我个人的观点，以供广大企业参考。 我认为，合理的铺货销售未必是件坏事，但乱铺货就很危险。在铺货之前，企业必须要考虑到下列因素：一、自身产品是否适合铺货销售；二、渠道选择；三、了解同类产品（竞争对手）在终端的销售状况；四、对分销商的销售能力和信用评估；五、了解消费者的消费趋势和消费习惯；六、选择适当的卖场环境；七、了解目标分销商的经营特征；八、合理选择媒体，利用广告进行产品宣传；九、制订好终端的价格政策；十、注重对消费者和分销商的服务承诺；十一、合理地预算好各种成本费用；十二、保证充足的货源；十三、保证物流畅通；十四、锁定重点市场；十五、科学地划分区域；十六、注重样板区域；十七、注重团队建设，驻外人员对外应保持统一形象，人员配置要合理；十八、避免对内对外的口头承诺，要规范和完善各种管理制度、产品价目、宣传手册和法律文件；十九、注重人才储备；二十、建立电子网络化管理系统，以保证信息畅通、工作高效。 ? ?????铺货后，厂家还必须注意下列事项：一、厂家驻各地代表应将自己辖区内各分销商当天的实销量，以日报表的形式反馈给厂家；二、建立例会制度，厂家每天可召开视频会议，对驻外人员进行早上动员，晚上总结，以确保信息畅通，及时解决驻外人员每天工作中所遇到的困难和问题；三、奖勤罚懒，可多设奖励项目，如铺货冠军、回款冠军、优秀团队、最佳建议奖、最佳配合奖等，对未完成目标任务的人员进行适当的处罚；四、注重对驻外人员的培训，使他们对产品知识、推销技巧、信息反馈质量等业务水平不断得到提高；五、注重市场监督，提高铺货的实际效益，注重铺货网点的质量，监控铺货人员，回访铺货对象，及时了解各分销网点的实际销量与驻外人员报表是否相符；六、有效地控制终端零售价。 ? ???? 长期以来，一些照明企业在铺货后，往往认为自己就没事了，完全依赖分销商，对于商家的货究竟卖得怎么样、卖到哪里去也不过问。一过问就是催货款，有的企业甚至连破损的产品都不愿退换，使分销商对厂家失去信心，最后导致货款难以回笼，影响厂商关系。 ? ?????对于新产品面市来说，铺货可以将产品迅速进入市场的每个角落，抢占市场先机，树立品牌的认知度，同时也有利于创造新产品的行情价。由此可见，铺货的好处很明显，但必须要管理得当，否则，厂家就可能出现“鸡飞蛋打”的尴尬局面。 监督监督划分为监督监督监督）群众监督A．监御史九条B．刺史六条 C．察吏六条D．《巡察条例》 2．元代的监察法规包括（ ACD ）等。 A. 《宪台格例》 B. 《监察御史失察法》 C. 《察司合察事理》 D. 《行台体察等例》 1．人民代表大会监督的范围包括(ABC ) A.对行政机关进行的监督B.对司法机关的监督 C.对本级人大常委会和下级人大及其常委会的监督 D.对本级及下级党委的监督 2.在各级人民代表大会闭会期间，各级人民代表大会常务委员会根据工作需要，选择专门事项听取行政机关、审判机关和检察机关的报告。这一监督方式的主要特点是（ABCD ） A.经常性 B.广泛性 C.针对性 D.及时性 3.对审判机关和检察机关的执法监督包括以下方（ABCD） A.对审判机关行使职权情况进行监督 B.对检察机关行使职权情况进行监督 C.对司法程序进行监督D.对具体案件进行监督 4.县级以上人民代表大会常务委员会受理公民和组织的（BCD ）是国家权力机关进行监督的重要方式之一。 A.上诉 B.申诉 C.控告 D.检举 1．党组织监督的特征是(ABCD )。 A.层级性与系统性B.单向性与相互性 C.强制性与有效性D.全面性与广泛性 2.党内监督的主体主要包括（ABCD ）。 A.党的各级委员会及其委员B.党的各级纪律检查委员会及其委员C.党员D.党的各级代表大会代表。 3.党内监督的对象包括（ ABCD ） A．党的各级领导机关领导干部2、。监督不同于人民代表大会的监督具有国家权力的性质没有法律的约束力具有广泛的代表性和灵活性能够广开言路畅所欲言对监督的监督的不监督的监督的效果不够明显。广泛性基础性直接性多样性 舆论监督的特征 网络舆论监督与传统舆论监督相比具有如下新特点广泛性监督主体容易发展成为网络舆论暴力特约监督员制度密切党和政府与人民群众的联系国际性的反腐败合作活动主要有联合国框架下国际性反腐败行动国际组织联合行动对付腐败犯罪各国政府间的反贪污腐败行动目前反腐败国际合作仍然一些困难主要体现在对反腐