摧龙八式(客户展策略)输赢作者付遥老师.docVIP

摧龙八式-(客户拓展策略) 付遥老师IBM和戴尔销售高层管理,著有商战小说《输赢》 一、课程信息 主办单位: 一六八培训网 课程时间: 2016年3月25-26日 深圳 课程受众: 董事长,销售总经理、市场总监、销售总监、销售经理、销售运营负责人 培训费用：5800元/1人，11800元/3人，16800元/5人（含教材、茶点、师资、合影) 喜讯， 凡是报名参加摧龙八式的学员，都可以免费获得付老师9月出版新书《输赢之惊鸿商机（销售漏斗）》一本，会场有老师的亲笔签名！本课程最合适团队报名参加，课程中有大量实际演练情节必须每家公司自己团队演练 二、培训特色 以客户采购流程、行为和心理为核心，衍生出来向机构客户销售复杂的产品和方案的销售流程。包括建立信任、发掘需求、促成立项、屏蔽对手、呈现价值、缓解风险、赢取承诺和回收账款八个步骤。并介绍基于这套销售方法论的产生的销售漏斗管理方法。 销售应该顺水行舟，即顺着客户的采购流程进行销售，这样销售才可以事半功倍。在一个精心设计的大型多线程的案例中，销售人员采取不同的销售策略会产生截然不同的销售结 果。通过案例的演练还可以练习销售人员专业的销售技能，使销售人员的销售思路更清晰，销售条理更清楚。 适用于向复杂的大型机构客户销售产品和方案的销售方法论 三、课程收益 通过基本步骤，帮助学员掌握