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需求个性化下的营销策略研究 作者：马秋霞 管理科学与工程系 电子商务1031班 摘要：随着社会经济和信息技术的飞速发展，客户需求和消费方式正发生着巨大的变化，个性化消费时代正向我们走来。人们的个性化需求的充分满足，无不说明市场潜力的巨大，无不说明在市场竞争激烈中个性化营销的魅力无穷。个性化营销彻底改变以往“我提供什么, 用户接受什么”的机制为“用户需要什么, 我就提供什么”。只有真正满足个性化需求的个性化产品才会赢得未来市场，只有真正实现个性化营销，才能使企业产品营销变被动为主动，更好地迎合消费者，才能极大地提高企业的美誉度和竞争力。作为满足个性化需求最佳方式的个性化营销，必将成为新时期企业营销的最佳选择。 关键词：需求个性化、个性化营销、营销策略 一、引言 二、个性化营销的概述 1.个性化营销概念 个性化营销是指企业在营销活动中，针对每个消费者的个性化需求，从产品概念的形成到产品使用终结的期限内，最大限度地满足消费者需要的一种营销模式。通俗地讲，个性化营销就是采取不同的方式对待不同的顾客。 个性化营销的优势 　　更加充分地体现现代市场营销观念。现代市场营销观念，就是“顾客至上”，“爱你的顾客而非产品”的思想。 随着社会发展和消费者收入水平的提高，消费者之间需求的同质性将趋于减少、弱化，而异质性或差异性将不断增强、扩大。在崇尚个性化消费的今天，体现个性化需求