青岛俊宇通工程械有限公司销售人员培训探究(最终稿).docVIP

国家职业资格全国统一鉴定 企业培训师论文 （国家职业资格二级） 青岛俊宇通工程机械有限公司销售人员培训探究 姓 名：刘彦青 身份证号： 准考证号： 所在省市：山东省烟台市 所在单位：青岛大润机械有限公司 青岛俊宇通工程机械有限公司销售人员 培训探究 姓 名：刘彦青 单 位：青岛大润机械有限公司 ??摘要：我国工程机械行业近20年的迅猛发展，行业快速成长，已成为门类齐全、规模庞大的国家支柱产业，2009年销售额已经突破3000亿元。销售模式也从单一的自建销售渠道，向代理模式转变。尤其是在土石方机械领域，代理模式应用广泛①。 ????作为制造商的渠道，工程机械代理商承担了市场、销售、服务及配件等诸多职能。结合制造商的品牌和产品，为用户提供产品和增值服务。与实力雄厚、职能齐全、管理规范的制造商不同，很多代理商都是个体户起步，经过几年的发展，公司发展到一定规模，渡过了创业期，进入发展期，如何提高公司的运营效率，是工程机械代理商普遍面临的问题。 创建学习型的销售组织和团队，成为中国工程机械代理商面临的重要课题，对销售人员系统培训成为必修课。 本文研究内容是以各类销售相关业务为基础，通过