汽车网络营销策分析.docVIP

　网络营销是指借助国际互联网络,实施企业的 营销战略和策略,以求实现企业的营销目标。简单 地说,网络营销就是以客户需求为中心的营销模 式,是市场营销的网络化。就汽车产品而言,不管 是整车产品还是零部件产品,都要进入汽车市场, 通过营销体系以某种销售方式销售给客户。随着全 球经济与贸易的快速发展,我国汽车产品网络营销 必将成为21世纪营销的重要形式之一。 一、我国汽车网络营销优劣势分析 (一)优势分析 1、真正做到以消费者为中心。汽车市场竞争 日趋激烈的今天,企业比以往任何时候都更重视了 解自己的客户是谁、客户需要什么样的产品等顾客 需求信息。网络技术为汽车企业进行市场研究提供 了一个全新的通道,汽车企业可以借助于它方便迅 速地了解到全国乃至全球的消费者对本企业产品的 看法与要求,随着上网人数的急剧增长,网上调研 的优势将越加明显。企业还可以借助互联网络图文 声像并茂的优势,与客户充分讨论客户的个性化需 求,从而完成网上定制,以全面满足汽车消费者的 个性需要。与此同时,网络技术为汽车企业建立其 客户档案,为做好客户关系管理也带来了很大的方 便,大大提高了营销过程中消费者的地位,给予消 费者前所未有的参与和选择自由,极大地强化了消 费者的核心地位。 2、实现了与顾客的沟通。汽车消费属于大件 消费,虽然在短期内尚无法完全做到网上看货、订 货、成交、支付等,但是网络营销至少能够充分发 挥企