第一集 微商怎做本质内核解读.pptVIP

* 《微营销实战密码》第一集 微商本质深度解剖 正道微营销实训中心 崔廉正 微商的两大内核之一 本节课程大纲 1、客户买与卖的需求关系梳理 2、客户购买的过程与决策逻辑 微商的两大内核之一 客户买与卖的需求关系梳理 1、买的产生动因：因为有用同时因为稀缺，所以会有购买欲望； 2、卖的本质手段：能满足客户使用价值，并且制造稀缺性，客户必须购买。 微商的两大内核之一 买的产生动因 1、无好处便无需求，客户买的是好处； 路边的面包渣、 2、有危机才有需求，客户要的是解决危机； 空气需求、 肚子饿了要吃饭、 呼吸困难了要打氧、 结论：要能产生交易，必须要提供能给客户解决危机的好处， 同时对客户来说此刻是稀缺的解决方案！ 微商的两大内核之一 卖的本质手段 1、提供价值：要告诉客户的是我能为你解决什么，而不是我是什么； 2、制造稀缺性：能满足客户使用价值，并且制造稀缺性，客户必须购买。 逻辑： 男同胞买连衣裙 化妆品招代理 实例：上道高端摄影 正道微营销 原创手段 位移手段 限量手段 猎急手段 功利手段 权威手段 微商的两大内核之一 客户购买逻辑 1、为什么要买？ 2、要买什么？ 3、要去哪里购买？ 4、买后感觉怎么样？ 强烈危机感 隐性危机感 未知危机感 消费水平 生活习惯 价值认知 年龄层次 去方便找到的地方购买