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《营销渠道决策与管理》 企业营销渠道分析 —— 以宿州移动为例 院系：经济管理学院 班级：12市场营销 编者：钱安国 座机电话号码24 目录 一、引言……………………………………………1 二、三大渠道分析…………………………………1 自办渠道 社会渠道 电子渠道 三、渠道改进建议 ………………………………5 四、实例分析 ……………………………………5 以宿州校园营销渠道运用为例 五、参考文献 ……………………………………8 引言 宿州移动经过多年的努力与建设，已成为本市规模最大的通信服务运营商，移动通信网络已实现全覆盖，2011年3月客户突破200万，同时也是在宿州市唯一实现4G全覆盖的通信商。近些年来宿州移动实现自有，社会和电子网上三大营销渠道同步进行，尤其是在宿州高校市场将其市场份额提升到78%以上。 二、3大渠道分析 （一）自办渠道 宿州移动自办渠道分为三级，即A类点、B类点、乡镇店。截止目前为止，宿州移动在全市范围内建立了自办渠道80个，其中A类点6个，B类点8个，乡镇店66个，分别占8%，10%和82%。乡镇店该渠道环节中重要的组成部分。（乡镇基本实现一镇一店，偏远乡镇中心店兼顾） 宿州市下辖一区四县，因此宿州移动的营销渠道战略也是如此，发展至今五大地区的移动自办门店不断发展，成为宿州移动三大渠道的核心力量。其中埇桥区现有自办门店22个，灵璧县16个，泗县11个，