中美文化差异对务谈判的影响.docVIP

中美文化差异对商务谈判的影向 口吴丽 （对外经济贸易大学英语学院北京ｌｏ００７１） 摘要：随着我国经济的发展以及全球市场一体化的进一步加强，中国企业与美国企业的商业谈判迅速增加．由于价值、态度和行为等方面的文 化差异，这些谈判可能会变得更加复杂和困难．本文分析了中美两国文化的不同，介绍了这种文化差异对企业谈判造成的影响，并给中国企业提 供了一些建议，以期能帮助他们克服文化障碍，避免谈判中的误解，取得谈判成功． 关键词：文化差异，商务谈判，高语境，低语境下的集体主义，个人主义；层次；平均主义，系统思维，线性思维；权力距离． ＩＩｎｐａｃｔｓ ｇｏｔｉａｔｉｏｎｓ ｏｆＣｕｌｔ啪ｌ Ｄｉ疗ｅｒ∞ｃｅｓ∞Ｓｉｎｏ－Ａｍ舐ｃ觚Ｂｕｓｉｍｓｓ Ｎｅ－  即撕加ｎｍ明ｔａｌ ｓｅｔｃｉＩｌｇｓ，孤ｄ ｉＩｎｐＩｉｃｉｔ ｉｎｆ０咖ａｔｉｏｎ ｔ０ ｃ伽ｖｅｙ ｍｅ觚ｉＩｌｇｓ 【２】．Ａｓ ａ碍ｓｕＩｔ’Ｃｈｉｎｅｓｅｅｇｏｔｉａｔｏｒｓ ｃａｎ ａｐｐｅａｒ ａｓ ｒａｍｅｒ ｉｎｄｉｒｅｃｔ孤ｄ 、ＭｌＬｉ （Ｓｃｈｏｏｌ ｏｆ Ｉｎｔｅｍａｔｉｏｎａｌ Ｓｔｕｄｉｅｓ， Ｂｕｓｉｎｅｓｓ ａｎｄ Ｅｃｏｎｏｍｉｃｓ）  Ｕｎｉｖｅ巧ｉｔｙ ｏｆ Ｉｎ圮ｍａｔｉｏｎａｌ Ｖａｇｕｅ ｉｎ ｃｏｎｔｅ】【ｔ ａｎｄ ｌｅｓｓ  ｏｎ ｃｉｒｃ啪ｓｔａｎｃｅｓ锄ｄ ｎｏｎ－ｖｅｒ