10-12月活動抢量方案.docVIP

高举高打：“3G机组上市”+“淘汰冬天不好用热水器” 皇明10月市场抢量方案 一、活动目的及要点 一个核心目标：冬天好用落地 条主路径： 3G一冬不满意全额退机发布——皇明3G热水机销售启动四大操作要求： “3G，使用一冬不满意全额退机”造势力度要足，要吸引消费者眼球。 业务团队协助经销商，一个一个的根据当地市场制定适合各区域的促销阻击方案； 加大金品热水机190、210市场占比，从战略出发降低180淘汰机（热水器）的利润空间，保证淘汰机的价格吸引力。五大注意事项： 产品政策，；区域必须贯彻执行“3G，使用一冬不满意全额退机”“淘汰冬天不好用热水器”事项，吸引消费者关注冬天好用执行不到位，停止一切公司相关费用支持；按公司政策执行活动，活动结束后，公司给予广告费用支持（具体见附件1）媒体投放力量集中选择高空媒体，重点围绕电视游字、（平以上） 本次活动，主要以淘汰热水器名义（对外淘汰杂牌，对内淘汰180热水器）进行降价促销，以足够吸引力的价格制造足够杀伤力，尽量减少赠品、礼品等常规促销手段，保证淘汰机政策执行到底； 降价重点以淘汰机为主，重点走量并成功阻击竞品，淘汰机自行选定；主推产品金品热水机则在公司指导价基础上根据市场情况适度调整，避免价格断档。 二、活动策略 三、活动主题 皇明3G热水机组，使用一冬不满意全额退机 捍卫冬天好用，全面淘汰太阳能热水器 热水机震撼 德州