销售业务指导守.docVIP

销售人员职责和工作内容 学习目标 熟悉销售人员的本职工作。 培养良好的工作习惯。 销售人员的使命 工作使命的确定有助于销售人员明确工作的努力方向和目标，明白需要做到什么？达到何种目标？如何去努力等。销售人员的工作目标主要是： 提高销售量和及时收货款； 建立良好的战略伙伴式的客商关系，帮助客户销售我们的产品，发展和巩固销售网络； 规范售点终端的产品展示，达到第一注目率，树立良好的品牌形象； 售后服务。 销售人员职责 销售。 回款。 分销。包括： 开发新的售点。 开发新的区域市场。 寻找新的客户。 找出新的营销渠道。（如：学校、集团购买等） 上柜组合。 5、营业主推。通过提供最佳服务组合和合理的利润，加强与零售商及其营业员的沟通和联络等方式来达到零售商主推我们产品的目的。工作包括： 与商场、经销商、营业员保持密切、良好的关系。 按拜访工作表格进行工作，服务客户。 帮助解决客户的问题，如遇难题尽快汇报。 对进行产品知识培训及营业技巧培训。 6、陈列展示。 （1）争取产品上柜的最大化。 （2）产品陈列的标准化和规范化。 （3）争取产品在售点和货架的最优位置。 7、售点广告与助销。 （1）广告宣传品的发放及广告宣传品的合理使用。 （2）广告宣传品的摆放的标准化与规范化。 （3）广告宣传品制作申请。 8、促销工作。 （1）根据当地实际情况提供合理的促销活动建议。 （2）与客户达成协议安排促销活