德国大众在华国际营销.docVIP

本科生学年论文（设计） （ 2009 级） 论文（设计）题目 国际营销STP战略及4P策略分析—— 以德国大众汽车集团为例 作 者 齐世杰 尹伊 陈越 谢孝静 羊丽芬 俞佳萍 分院、 专业 经济管理系营销 班 级 091 字 数 4055 成果完成时间 2011—12—26 杭州师范大学钱江学院教学部制 国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例 [摘　要]　在市场营销组合观念中，4P分别是产品(product)，价格(price)，渠道(place)，促销(promotion)。德国大众在中国的成功与其结合了中国市场准确制定出相应的4p策略。 [关键词]　国际营销战略;策略分析；德国大众汽车集团 4P International marketing strategies; strategic analysis; Volkswagen Group In the combination of marketing idea, 4P are the product, price, channel, promotion. Volkswagen of Germany s success in China and combined with Chinese market accurately formulate corresponding strategy of 4p. Key words: international marketing strategy, strategy analysis, Volkswagen Group 目 录 一、 德国大众汽车4P策略分析 1 （一） 产品 1 （二） 价格 1 （三） 渠道 2 （四） 促销 3 二、 总结 4  德国大众汽车4P策略分析 产品 丰富产品线，拉宽市场覆盖范围：形成从捷达、宝来、速腾、高尔夫、迈腾、CC共同组成的强大产品体系。从A0、A、A+、B、B+全系，从7万-30万元价格空间，从初级入门车型到优雅动感的高级轿车，形成市场的全面覆盖。 　　发挥科技领先的优势，用全系列先进科技发动机、变速箱的合理搭配，形成单一品牌的最宽泛市场覆盖车型。以不同排量的发动机和变速器的搭配组合，构成宽泛的产品市场覆盖。比如，定位于科技领先的商务B级轿车的迈腾产品，以1.4、1.8、2.0TSI发动机，就形成了19万－28万元人民币的宽泛产品覆盖。 这一战略，不仅大幅度提升了市场产品竞争能力，也给消费者带来了最多的选择，极大地满足了不同层次的消费者需求。 价格 坚持价格的合理和稳定 4