物流采购管理与存控制试卷A.docVIP

班级 专业 学号 姓名 2010-2011学年第二学期 09级《集装箱与国际多式联运》试卷 A卷 试卷使用专业：物流管理 班级：物流各班 时间：90分钟 考核方式：闭（开）卷 得 分： 题 号 一 二 三 四 总 分 分 数 评卷人 得 分 一、简答题 35分 1、集装箱运输系统的业务机构有哪些？（5分）。 2、FOB、CFR、CIF与 FCA 、CPT、 CIP的区别有哪些？（5分）。 3、国际标准集装箱的规格分多少种规格（提示：13种规格）？（5分）。 4、集装箱码头的主要设施构成？（5分）。 5、集装箱的预配图、实配图、最终积载图有什么区别？（5分） 6、供应商的绩效考评的指标体系有那些？（5分） 7、简述采购合同的内容构成？（5分） 得 分 二、计算题（20分） 1、某物品采购的购入价为每件20，外购的订货成本为每次5元，物品的年需 求总量2万件，储存成本是价格的16%，订货提前期为2天，求该物品的订货批量和订货 点（全年的工作日按250日计算）。（10分） 2、MRP运算题。已知：木质部分第1周预计到货量为100，其它数据如表，要求将相关数据填制表中。（10分）产品结构图如下： 百叶窗的 总进度时间表 周数 期初 库存 1 2 3 4 5 6 7 8 数量 120 150 总需求 百叶窗： 提前订货 周期LT 1周 预期到货量 框架： 提前订货 周期LT 2周 总需求 预期到货量 预期库存量 净需求 计划订货入库量 计划订货下达 木质部分： 提前订货 周期LT 1周 总需求 计划订货下达 提示：先求产品结构之间比例关系，其中净需求 总需求—预计期库存量，再求其它。 三、论述题 30分 1、采购类型有哪些（即分类）？（10） 2、投标文件的内容？（10分） 3、采购成本的内容及其影响因素？（10分） 得 分 四、案例分析题 15分 几年前朋友刘某欲赶往山西与人合伙做煤炭生意，其在杭州的一家快餐店变得无人管理。快餐店因为地段好，人流量大，每年有10多万元的盈利。他临走前约我谈，说不愿意看到他一手经营起来的快餐店落入他人之手，诚恳地希望我能买下他的快餐店，继续经营。万一山西生意做不好，我可以以双倍的价格卖还给他。我说对快餐店经营没有经验，也腾不出那么多时间去管理，我爱莫能助。无奈之下，他只好在店面贴出了转让广告。10多天过去了，虽然有不少人来谈过，但都因价钱谈不拢而告吹。山西那边的朋友不断催他，让他赶紧过去商量买下一个小煤矿。临走前一天，他交给我一张清单，全权委托我把快餐店转了，然后把钱汇过去。 我看见清单上写明了转让的主要款项及建议转让的价格：转让费10万元；8个月的房租5.6万元；厨房设备按原价5折转让1.2万元；餐厅设备按7折转让2万元；一台立式空调转让价3000元；存货1000元；合计19.2万元。 第二天下午，有人给我打电话，洽谈转让事宜。见面后对方说：“你不是这家店的老板啊？”我说：“我不是，他委托我帮他谈。你认识他，一定知道这家店的生意很好，他每年赚20多万元。他要去山西挖煤，所以才忍痛割爱。” 随着谈判的进行，我发现对方对这个店非常了解，显然是有备而来，有明确的购买意向，于是我报价24.2元。在转让费一项加了5万元，其他地方都没变。对方说转让费太高了。我说：“这是一家赚钱的店面，24万元你一年就赚回来了，老板说过转让费一分都不能少，其他地方可以谈。”对方见我如此坚决，只能在其他地方和我软磨硬泡。要求减免1个月的房租，我同意了；然后提出厨房设备只能按3折算，我同意按4折算；又提出餐厅设备最多按原装修总价款的5折算，我坚持不能低于6折；最后又提出空调和存货送给他算了，我没有同意。这样算起来总价是22.97万。对方建议抹掉0.47万元，以22.5万的价格转给他。我表示同意，提出先付定金5万元，余款2天内结清。 第二天上午，他又给我打电话，说觉得太贵了，要求再降5000元。我马上对他说：“你还想再降，我正要找你呢。我都忘了老板已经把那台立式空调送给我了，作为我帮他的报酬。22.5万元里不包括那台空调。今天下午我就要把空调搬到我家客厅。” 他一听急了，连忙说：“我定金都付了，店里所有的东西都属于我了，你怎么可以搬走？” 我说：“我已经在很多地方让你占便宜了。要是他自己来，你怎么能以22.5万元的价格成交？你得感谢我，再说，我拿走老板送给我的空调是理所当然的。” 他说：“如果你拿走空调，我余款就不付了。” 我说：“我有合同在此，不怕你不付，再说钥匙还在我这里。我劝你还是早点付了余款，把钥匙拿去。” 当天下午，就付清了余款，拿走了钥匙，再也不提降5000元的事了。 分析： 1、谈判的客体和主体分别是？（3分） 我方（转让方）采取的谈判策略有哪些