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、| !_ 一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就这么忘记了.. 1、六同(1) 同族---自己的直系亲属和亲戚(2) 同乡---自己的家乡关系(3) 同事---曾经共同共事过的人(4) 同学---中学大学同学和各个培训班同学(5) 同好---有共同爱好和兴趣聚集一起的人(6) 同居---同在一个社区和街道的人 探询内容： 接触时机 ?行情发生突变时（变好、变差）；?利好（利空）出现时；?公司有新研究报告、组合、评级等信息出来时；?公司有新的服务活动；?个人举办小型投资讲座接触方式接近客户有三种方式——电话、直接拜访、信函。主题与选择接近客户的方式有很大的关联，例如您的主题是约客户见面，电话是很好的接近客户的工具，但要留意的是您最好不要将主题扩散到销售产品的特性或讨论到产品的价格，因为若是您销售的产品比较复杂，是不适合电话切入上述的主题。接近语应用专业销售技巧中，对于初次面对客户时的话语，成为接近话语。接近话语的步骤如下：步骤1：称呼对方的名 叫出对方的姓名及职称——每个人都喜欢自己的名字从别人的口中说出。 　　步骤2：自我介绍清晰地说出自己的名字和企业名称。步骤3：感谢对方的接见诚恳地感谢对方能抽出时间接见您。步骤4：寒喧根据事前对客户的准备资料，表达对客户的赞美或能配合客