用感恩的心来营寿险事业.docVIP

用感恩的心来营销寿险事业 一、保康县概况 *****县地处鄂西北，位于*****部，东依**，南接**，西连*****，北交*****，是*****唯一的全山区县，荆山以北南河水系注入汉江，***县名意为“*****”，于明弘治十一年（公元1498年）建县，至今500多年，是楚国的源头和荆楚文化发祥地，全县国土面积3225平方公里，辖11个乡镇、257个村、19个社区，总人口27.2万元，2013年生产总值81.5亿。保康主要有磷矿、水能、旅游、林特四大资源，2011年8月被国家纳入秦巴山集中连片特困地区扶贫开发重点县。 二、五年创业历程回顾 *****公司是2009年9月9日以筹建个险团队开始的创业之旅，在年底建立了从3人筹备到以县域团队辐射三个乡镇的四支个险团队，走的路是以农村包围城市的做法，队伍发展到56人，当年实现个险期交16万元，短险15.8万元；2010年是创业期最艰难的一年，业务基础不好，没有增员政策，同时大部分业务伙伴是乡镇农村白板，业务员辅导、展业成本较大，保康山区交通原因只能骑摩托车或者搭乘农用三轮车来辅导业务伙伴，召开村级产说会其艰苦条件可想而知；经常和督导在乡镇找一摩托车一起进村入户，开产说会，辅导陪访业务伙伴；2010开门红期间和当时来**实习的杨灿督导一起去黄堡镇，***督导都冻僵失去知觉了，就这样艰辛有很多，但都挺过来了，一颗勇敢的心来面对一切困难！为了弥补费用不足，在同业引进团险精英，进行资源型业务开发，拓展矿山意外险业务，当年实现37.4万元，其中团险业务精英****个人实现保费35万元；这给我们带来了信心，我们又进行建工险，机关、企事业单位团意险的拓展，既拓宽了业务渠道，又增强了社会影响力，为配合市公司银保部开拓银邮渠道，我们从2010年3月开始，在个险队伍中推荐培养银保客户经理，当年实现保费910万元；这也为以后的综合经营奠定了基础；2010年个险业务实现保费收入181万元，以保康互动部跻身全省个险第32位。 2011年的开门红期间是保康支公司个险的冬天，由于队伍素质偏低，活动量低，督导几度缺失，业务员收入差，公司几乎陷入最艰难的境地，市公司分管个险马总、个险部经理刘家安为我们破解困局，从开会研讨、主管谈话，到考虑同业引进精英的一系列部署后，我们从国寿去引进了督导***、营业部经理****、区域协理****三名优秀的同业精英加盟；从而带动同业多名精英加盟***公司，当年在五、六联动活动中开始发力，连续两个月保持同期交平台10万元，四人参加了桂林高峰会，锻炼了队伍，鼓舞了士气，八九联动活动中续写辉煌，月平台已达到15万元，当月全省个险排名第五位，四人入围省公司精英俱乐部，金秋十月再度实现期交平台15万元，实现个险保费期交151万元，短险56.1万元，全年新增有效人力21人。其中团险精英****实现短险40万元；银保业务1453万元，队伍从1名扩大到3名客户经理的银保队伍。由此***公司经历严冬之后春天；二次创业甘甜的回报。 2012年开门红之后的季度业务分析会上，正式确立四级机构进入综合经营；结束了以个险专营格局，意味着肩上的担子重了，既要关注个险日常经营，又要和渠道、网点不断协调、沟通、谋划，又要公关展业；有时都有些焦头烂额；怎么办；抓人才高地，调动内外勤来操心管理，从而建立自己的“司务会团队”，每周一次例会，分工协作，各司其职，大家共同治理公司；从而充分调动全体伙伴参与公司经营活动的工作热情，仅开门红个险就实现期交保费78万元，银保业务开门红1200万元，团险业务20万元，实现全渠道开门红，个险三人入围个险游轮高峰会，22位伙伴均有万元期交保费。二人入围总公司“龙腾虎啸开门红”百强，银保一人入围省公司恩施高峰会，五、六联动活动，23人入围“港澳游”，九、十联功6人入围云南双飞游；在此活动中个险精英***以一单15万元做为省公司五周年庆典特邀嘉宾参加盛典并与****总裁合影留念，大大鼓舞了士气；外勤伙伴有奖必拿，也激励着内勤伙伴的工作热情，综合内勤在搞好本职工作的同时，积极为公司发展添砖加瓦，增员一名网点经理，为农网建设持续发展带了好头；公司督导刘新春在做好辅导团队、会 经营、日常管理工作外积极拓展业务，个险期交业务、短期险都在带头做，引领伙伴全身投入业务发展中，岁末冲关时，以一单福鑫100万元为公司年度完美收官。银保客户经理****，几度身体有病也不休息，天天盯在网点，中午在外随便一个馒头混一下，身体越来越差，才到襄阳、武汉复查为红斑狼疮，住院十天还没好利索就又回到岗位，劝她休息，她不肯就这样呆在医院，就这样每天带着中药、药片在网点继续她心爱的工作，她说每个网点都像她的孩子一样，一天不见就没着没落的，我们的伙伴就是这样的一群人。为了信念，默默在自己的岗位上工作着，无怨无悔，感动的