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北京工业大学耿丹学院 推销技巧与实务课程论文 题目：浅析商品推销策略 2010年 12 月 30日  摘 要 在市场经济条件下，残酷的市场竞争对企业自身竞争能力要求很高，而企业竞争能力除体现在其科研能力方面外，产品的销售也是很重要的一方面。企业产品的销售情况直接影响到企业资金周转灵活程度，间接影响企业正常运营和经济效益。所以，产品的市场销售决定了企业的生死兴衰。产品销路畅通则企业兴旺发达，产品滞销积压则企业衰亡。由此看来，对企业产品销售状况起重要作用的推销工作与推销人员就显得尤为重要，而推销人员在推销工作中成绩如何，关键在于对推销技巧的理解和运用。 销售说到底是满足客户的需求的过程,也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。营销活动是一种人与人之间的心理战，因此轻松的心态、必要的技巧以及不可或缺的娱乐精神可以事半功倍。关键词1.推销顺利进行的步骤 提起推销，人人皆知，尤其是改革开放以来，企业对推销更为重视，已作为一种社会现象为人们耳濡目染，但真正理解推销内含的人，究竟有多少呢? 有人认为推销就是亏本大减价、大甩卖；又有人认为推销就是处理积压滞销产品的应急措施。社会上一些人对推销的种种误解，影响了社会对推销的重视与研究，影响了社会对推销理论的探讨，影响了企业对推销经验的总结。那么，