《林伟贤-你就是》讲座学习记录.docVIP

湖南经济电视台《MBA大讲堂》栏目2004年9月12日所录制播放的实践家知识管理集团董事长林伟贤的林伟贤-你就是钱(Money And You) 6个小时的课程，以换头脑赚钱、用财商生钱、凭口才来钱、创特色挣钱、借系统造钱、率团队赢钱等六个部分组成。 林伟贤-你就是钱MoneyYou 6小时课程 讲座录像学习记录 （个人学习整理版） （一）换头脑赚钱——你就是钱，钱就是你。你是一个什么样的人，就决定你拥有什么样的钱。 成功第一个要做到七个字：假装做到好像是。 你的第一个动作很重要。 生活里面随时都要注意到价值的提升。 价值的交换是这个社会里面真正的实际存在状况，作为一个有价值的人变得非常重要。 MONEY AND YOU努力提升的就是：如何提升事业的价值？如何提升生活的价值？如何提升家庭的价值？ 钱就是你，你就是钱。你是一个什么样的人，就决定你拥有什么样的钱。你要随时坚守那些应该遵守的原则，你的钱才会存在。 世界最伟大的推销员，他是真的认真关心他的顾客。 每天能够带着勇气到外面去工作，需要自己问自己三个问题：第一个，这就是要给我的父母亲最好的生活吗？第二个，这就是要给我的孩子最好的生活吗？第三个，这就是我要给我自己最好的生活吗？让自己每天出门的时候变得一不样。 信任是人格最重要的资产，你要努力做的是如何让你自己成为一个可以被信任的人。你首先要让人家知道有你这么一个人，所以你要努力、积极地去开拓你自己。 目标和目的在生活里面很重要，在赚钱的过程中同时要注意到你的目标和目的。 当成为一个更好的人之后，钱就相对的赚得更多了。 钱跟人是分不开的，你就是钱，钱就是你。很快的时间里如何成为一个更好的人？首先你要随时努力、积极地跟自己身边的人走出去、说出来，让你自己跟身边的人建立更多更好的关系。走出去之前，你对自己要有相当大的自信，你要想像自己是一个够好的人、一个够好的样子。因为有三个很简单的动作叫作：想法，证据，结果。一个人的想法可以帮他找到证据并得到结果。第一个，你对自己的自我确认非常重要，所以你对你自己的自信非常重要。很多时候我们最缺乏的是自信。请注意一件很重要的事情，我们经常用很多外界的标准在决定自己，事实上别人跟你是没有关系的，你要做的事情是专一地坚持做自己想做的事情。对自己的自我肯定确认是最重要的。别人不满意是别人的事。（对别人说：“你不满意是你家的事”）。第二个，你要走出去跟更多的人创造更多的关系，销售、行销工作有三句很简单的话：走出去，说出来，把钱收回来。自我投资很重要。你要注意一件事情，人生只要你肯投资的时候，一定能拿到大量的回馈。 《MONEY AND YOU》几个概念：第一个是你要知道生命里面最大的价值来自于随时随地跟身边的人创造更多的关系，创造关系这四个字非常重要。第二个是你还要有很多积极主动的行为，叫做主动付出，在你主动付出、主动联络之后，你会创造更多的关系。 （二）用财商生钱——投资、理财 生活里面绝对不是单一选项。赚钱跟理财都是重要的事情。 钱是怎么来的？总经理靠大家帮他赚钱就好了。总经理本身要能够以德服人。理财就是管理你身边的“财”，“财”是两个“财”，一是财富的财，一是人才的才。理财=“财”+“才”。理财是就是理两个“财（才）”，一个是理人才，一个是理钱财。人才跟钱财一样重要。你脑袋里的想法决定你有没有钱。当你怀疑的时候，钱就没有机会了，时机很重要。做生意的人，还有一个材很重要，叫“材料”。同样的材料可以拿来做不同的东西。理财很重要的一点是时机。三种理财行为：安全；舒适；富有。安全式理财行为不会帮你将钱变大。舒适式理财行为：你是需要还是想要，会决定你的钱发挥不一样的价值。不是每个想要的东西都需要。个人幸福或者企业幸福=既存财货/消费欲望，个人幸福等于既存财货除以消费欲望。你看看身边已经有了这些东西，发挥它最大的价值，理财理三个：人才，钱财，材料。注意三个非常重要的成本：直接成本，机会成本，损失成本，这三个成本是三合一不是单独的。富有的理财行为：是你有适当的生活消费，但也要把钱有一定比例放在一个可以让它变大的地方。 财商等于智商加情商，财商=智商+情商。理财第一个你要拒绝诱惑，人是感觉的动物。理财第二个要做合理的分配，要合理分成四大部分：10%放在投资，10%放在知识，10%放在保障，70%放在生活。市场经济法则是，只要用十年来看，平均获利率都会在10%以上是保证。你的钱不会变大，除非放在对的地方才会变大。第一个10%投资，我们要富起来的第一个最基本的条件就是把钱拿10%去放在可以创造10%的回收[收益]的地方，10%收益目前在中国大陆有四个选择，一叫做基金或者股票