拉勾网B轮融资2500万美金,估值1亿5000万美元,为什么拉勾网能在创立一年内估值这么高.docVIP

拉勾网 B 轮融资 2500 万美金，估值 1 亿 5000 万美元，为什么拉勾网能在创立一年内估值这么高？ 马德龙的回答。 昨天实在太巧合了，公布融资消息的昨天，正好是我跟爱人的结婚纪念日，创业屌丝的苦不是每个人都明白的。我们俩的纪念就是简单的去了趟庆丰包子铺，吃了一盘包子。。。（后果就是答案被折叠了。。） 我回答一下正题吧： 拉勾网一年内3次融资，从天使，到A轮，再到今天的B轮，确实走的太快了，连我们几个创始人都觉得有一些扛不住。我们曾经总结过，在互联网这个行业内，1年内做到如此估值的公司不会超过5个，想想就觉得，这可能是幻觉。 抛开估值不谈，我觉得这些都是浮躁的东西。 拉勾今天的状态我可以给大家列一列来思考拉勾的价值： 1.拉勾作为一个互联网人的职业机会平台，是有粉丝的。这个行业在中国发展那么多年，还有谁有过粉丝？这就是价值。 2.拉勾的第一核心是用户，不是企业。这是拉勾与所有平台的不同，所以拉勾获得了巨大的用户认同感。换个角度看世界，做事情，就能感受到，原来世界可以这么大。 3.拉勾今天有2.2W家企业在平台招人，坐稳了互联网招聘的老大。你已经很少发现你知道的公司没有在拉勾招人了，这足以说明一切。 4.每天，有小一万人在拉勾找工作。理论上，这些人都会找到工作，这也是价值体现。 5.拉勾现有存量近15W个职位。这是这个这个行业急速发展的体现，这么多职位，也只有拉勾是这个量级。(有人回答拉勾说自己有16.8W，单看ID是不准的) 6.3W给了拉勾无法衡量的帮助。3W在壮大，拉勾也在壮大，相互扶持着前进。 7.拉勾做的第一场线下开放日，竟然来了3000人。这就是认同的力量。 衡量一个公司的估值，是多维度的，我们创始人来描述也并不准确。但是我们能讲述我们看到的未来，我们现在的地位。 试想，这个行业前景极其巨大，这个新兴者又成了这个行业的老大，他的估值多少是不是都是可以接受的？ ————————————————————————————————————— 再简单补充一下，我认为的拉勾在投资人眼中的亮点： 1.拉勾在重新定义互联网招聘的模式：由广告模式到效果模式的演变，由客户导向到用户体验的演变。 2.拉勾在引领互联网招聘的体验和风格，注重信息的对称性，注重流程，注重设计风格，让用户从对产品的认同作为使用的出发点。 3.拉勾已经成为这条赛道上跑的最快的马，对投资而言，投就投趋势和增长性最好的。 4.拉勾的团队背景，完全是互联网化的团队组合。邹剑波Kant的回答- 之前有一段时间不太理解拉勾网，不太懂垂直招聘到底和泛招聘有什么区别，前者只做一个领域，后者都做，怎么做得赢。后来有次偶然跟一位朋友（这位朋友很厉害，是 ）聊天，逐渐理解了它的模式，我觉得这个估值，还比较合理。至少我是觉得它确实模式不错，但是具体价格上，还得投资方面的同学更清楚，我主要说说我理解的模式、产品上的东西。 先上结论： 拉勾网从思路上，从产品上，完全是电商的思路，把岗位当成是商品。并且，是一个客单价高、佣金抽取高、顾客购物需求明确直接易分析、垂直口碑好、持续收入稳定又不烧钱、无库存物流等烂摊子事的电商。然后估值从电商这个概念和实际估计已经开始盈利的情况，开始起跳。 先说说模式。 此前的招聘网站，大体是根据一些泛投简历、经常出现为了广撒网，海投简历的情况，平台方针对这个问题又没有做太好的解决，导致恶性循环，至少我认识一些朋友在现在最大的几个招聘网站上招聘时，打开简历率很低，普遍不信任，而求职者也对什么公司好、什么公司不好没有认识。双方的体验、感受和实际收益都不好。 我推测，拉勾网最初是根据几个创始人在业内的影响力，做了一些线下人肉推荐的活儿，发现这个事情可持续（创业公司和大公司各种互相跳槽挖人层出不穷）、易盈利（推荐一个高端职位往往几万中介费甚至送车）、口碑又容易出来，便开始扯了旗子自己干。然后发现，垂直互联网求职这么一做，模式立即和泛招聘平台区别明显了。 其一是减少了海投简历的情况，比如作为想求知产品的人，在明确的岗位导航和分类下，不会去投项目经理、市场推广等沾边岗位，而是专注在这个岗位下挑选风评好、一些点上优秀的公司。一旦减少了海投简历和盲目的情况，招聘方接收到的简历也开始越发对口和恰当起来了。小道消息，从数据上看，基本上投3份简历就有1次面试机会。 其二是挑选岗位和公司的过程，类比为电商角度来设计。一个商品和一个卖家，顾客在购买时，是要从许多角度来挑选的，比如商家经营情况（皇冠卖家什么的）、月销量、公司信息、关键服务（7天包退换什么的）。而体现到拉勾设计的互联网求职，就变成了，求职者可以在购买过程中，看到一个商家的融资阶段（就是经营情况）、公司信息、规模（月销量）、领域（商家经营的类目）、关键服务（年终分