加盟店终个端销售方案.docVIP

加盟店终端销售方案 一. 目的、原则和意义 1. 目的 ,选择可行的、可操作的终端销售具体方法. ,并逐步过渡到统一的运作模式. 原则 ,建议经销商按此建议运作方案执行. ,只作为参考,具体的运作由经销商自己确定. 意义 ,筛选与公司整体经营战略相符合、一致的终端消费者运作、开发方法和技巧的运用,逐步形成 . 统一 “三森”加盟体系成员的经营理念、营销战略上达成一致,在运作规范上形成团队运作的观念, “三森”团队荣誉观念. 1. 入市开拓策略 ,以及持续经营和长久发展潜力带来的巨大持续的利益. 通过人员团队运作和协同运作的人员推广策略增强经销商开拓市场的能力. 通过入市销售促进的刺激提升顾客购买的热情. 通过入市推广活动的信心激励方案增强经销商的信心. 通过订货会的批量订货优惠促销刺激吸引经销商批量订货. 2. 成长激励策略 : 对重点市场支持和样板市场激励榜样. 团队协作: 通过网络经销商共振效应,人才协同运作效应(人才 “租借”效应)的刺激. 年度计划: 通过规划性、常规性的促销推和促销品的效力刺激;通过规划性、计划性的市场推广活动和宣传推广促. 市场变化: 根据市场需求和应急性反馈销售促进、推广活动、攻关活动. 3. 成熟维护、提升策略 : 制定年度规划性的、计划性的广告宣传