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安徽硒科产品价格制定（富硒大米） 竞争对手信息： 企业 产品 价格 产品分析 松原市风华农产品开发中心 富硒大米、有机富硒大米、绿色富硒大米 3~8元\500g 根据不同富硒大米种类，划分不同价格档次 苏垦米业 富硒大米 10~20元\500g 根据同种大米所具备质量档次不同，价格不同，以礼盒包装 农民自家种植 珲春大米 6.80元/500g 圆筒富硒大米富硒红米 220元\箱；232元\箱；100元\箱；120元\箱；120元\箱 产品以礼盒形式包装，各类富硒大米档次不同，价格不同 普通富硒大米，自家种植富硒大米，中高档富硒大米价格走势（从左到右依次为松原市风华农产品开发中心、农民自家种植苏垦米业、南京远望富硒农产品有限责任公司生产的大米）单位：元\500g 安徽硒科生物科技有限公司是一家以硒元素为基础生产富硒产品的企业。其目前产品包括富硒大米、富硒茶、富硒木耳、富硒贡菊四大产品。该企业刚刚成立不久，为了使产品使更好的融入市场，更大的获得市场份额，促进企业的发展。产品本身的价格制定事关现在、未来的发展。本文针对富硒大米这种产品，依据企业定价程序的7个步骤对该产品的价格制定进行分析。 确定企业定价目标： 安徽硒科生物科技有限公司作为一个新成立的公司，虽然利润是其根本目的，但是在产品进入市场初期，再加上富硒产品是一个广大消费者并不熟悉的概念（尽管在该公司之前已经有企业将富硒产品打入市场），想在初期就获取很高的利润不太可取，不应该把利润作为自己的定价目标。作为新进入者，虽然硒科公司有竞争对手，但是他们都出入起步阶段，各自的产品都没有被广大消费者了解、认可，所以竞争目标也不可能作为企业的定价目标。因此，我认为安徽硒科生物科技有限公司应该把市场占有率作为自己的定价目标。扩大富硒产品在市场上的份额，提高在消费者心目中的认可度，让更多的顾客接受这个产品。 2 、估算成本： 产品成本包含诸多内容，比如生产成本，运输成本，库存成本，损耗成本，装卸成本等。但是对富硒大米而言，其中最关键的还是生产成本。 从生产成本上来看，种植富硒大米的成本，比普通大米大约要高出30%~50%。主要集中在硒肥、人工成本上（摘自安徽新闻） 。而普通大米成本计算如下：普通水稻元/斤；加工费用，包括人工、电、设备0.2元/斤；包装0.05元/斤；仓储成本0.07元/斤；水稻变成大米的系数一般为0.81.2＋0.28＋0.2＋0.05＋0.07 富硒大米作为一种商品，其遵循价格需求曲线一般的规律，如图所示。 4 、分析竞争对手的产品、成本和定价策略： 有上图统计资料可知，现有市场富硒大米可以分为三大类：（1）、普通富硒大米（如松原市风华农产品开发中心） ; 2 自家种植富硒大米（如珲春大米苏垦米业）。前两类富硒大米的成本和安徽硒科生物科技有限公司生产的富硒大米成本相差无几，而珲春大米苏垦米业的定价方法归为一类。首先，从价格上我们可以出，这两个企业的富硒大米的价格远远高于普通富硒大米的价格。从直观上看，他们的外包装都是礼盒，所以他们把自己的产品不仅仅定位于普通人的“食用”上，还包括送礼。更确切的说，他们的市场目标消费群体不是普通的居民，而是要“送礼”的那些人。再加上“硒”对人体所带来的健康影响，把富硒大米作为礼品便是他们的出发点。针对该类产品的定价，企业采取了心理定价方法。首先，硒是人体生命活动中必需的微量元素之一，是人体内的抗氧化剂，能提高人体免疫力，具有多种生物功能 be limited to no more than 2 days of work, material deposited in special insulated containers, material handling to gently and make use of thermal insulation material in windproof, waterproof, moisture-proof measure. 6.2 thermal design optimization for high-temperature special thermal insulation for piping support and hanger design, reduced heat dissipation of the hangers, ensure that the wall does not overheat. Small-diameter piping, thermal instrument layout and positioning of support and hanger design take fully into account the expansion spac