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东风日产乘用车公司汽车销售渠道管理研究 摘要： 销售渠道管理是企业营销管理的重要内容之一，本文从这一论题切入，以东风日产乘用车公司为目标，从理论和实证两方面探讨了如何对销售渠道进行有效地管理这样一个战略问题。本文在理论上分析了销售渠道的定义和特点，渠道和营销的关系，渠道管理的基本问题。实践部分以东风日产乘用车公司销售渠道的管理为例，对东风日产乘用车公司销售渠道进行了分析介绍，搜集了详实的资料对东风日产乘用车公司销售渠道管理进行了深入的剖析，指出现有销售渠道管理中存在的问题，最后提出有关策略。 关键字: 汽车销售；渠道；决策与实施 The Car marketing channel management research of DongFeng Nissan Passenger Vehicle Company Abstract:Distribution channels management is one of the important contents of marketing management of the corporation,with the DongFeng Nissan Passenger Vehicle Company being an object,this dissertation cuts in from this topic to d