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揭秘完美家族式直销：多层提成涉嫌违规 2013年09月13日 01:27来源：第一财经日报?作者：安之 “自己直接发展的小组成员的业绩归到你的总业绩，业绩越多，享受的提成点越大。”王志军表示，很多完美直销员做到一定级别，主要收入来源并非自己直接卖出去的产品，大部分来自团队的业务提成 已经拿到金钻级别的完美（中国）有限公司（下称“完美”）经销商王志军、何青夫妇（化名），数年间，不仅发动其姐夫等亲戚加入完美，还将其团队下面熟人、朋友的家族成员也纳入自己的事业体系。 如同熟人堆里滚雪球，王志军这个建立在“家族黏性”的赚钱项目越做越大。 仔细推敲王的这套“行得通”的策略，主要围绕寻找需求、推销产品、多层次提成和发展身边亲友，从而形成一个庞大的利益捆绑体。 然而，在这个利益捆绑的团队里，并非每个人都能赚钱，真正享受成果的永远是站在金字塔顶端的人。 近日，《第一财经日报》记者走访调查发现，完美经销商和直销员在“寻找需求”过程中涉嫌夸大宣传，而其驱动直销员不断发展团队成员的利器——多层次提成制度，则是《禁止传销条例》明令禁止的。 熟人堆里滚雪球 几年前，在广东打工的王志军常年罹患肠胃病，经工厂同事介绍，尝试性地用了完美的清、调、补系列，肽藻营养粉和沙棘茶。 之后，王志军买回一万多的完美产品，开始向身边的工友、业务伙伴，以及老家的亲戚推荐完美产品。 “有一天，完美公司突然通知我，说我卖的产品已经达到了业务经理的级别。”王志军夫妇辞掉所有的工作，开始专心经营完美事业，在工业区旁边租了个办公室，“每天就是邀请人来喝喝茶、聊产品，分享完美事业。” 王志军的第一个顾客是之前在工厂跑业务的客户，据王描述，十多年老胃病的何老板吃过完美的“清调补”产品后，便开始向周围的人推销产品。“何老板让他们一个家族的人都消费完美产品，那个时候一次性拿了上万的货。” 如今，整个团队下有多家专卖店和美容店，以及连他们自己都无法精确统计的业务员。王志军所在的镇子，做完美的人，基本都是他发展起来的。 “这个事情说难也不难，我小舅子也做到了初级经理，亲戚在附近开了一家美容院，姐夫在老家做。”王志军称，每个月在老家能销售2万~3万元的产品。 目前，王志军亲戚的美容院还不具备直接进货的资格，基本上都是从王志军的专卖店拿货。就算其业务员在别的专卖店拿货，同样也算到王志军的团队业绩里。 为培训新人，每个月的1日是完美的新人培训日，每个月有2天针对业务员的培训。“我们有专门的培训系统，你只需要带同事或者朋友过来就可以。”只要对完美有兴趣，王志军都会很热情接待。 从打工族转型成完美经销商的王志军，生活习惯和举止言谈也发生了很大的变化。中年岁数的王志军，头发齐整身材匀称，衬衣、西裤、单皮鞋的标准着装，右手无名指上套着一个硕大的金戒指，开一辆日本车，说话条理分明，脸上挂着亲切无比的笑容，与数年之前照片里瘦黑的样子，判若两人。 “我觉得我做的不是完美里面很成功的，但我们的业绩是倍增的，而且还可以世袭三代。”这点王志军颇为自豪，自己不仅赚了钱，连孩子的未来都有了着落。 据王志军介绍，假如他以后申请退休，他名下的完美卡级别和市场就可以完全转到孩子的卡上，他的孩子则可以在享受父辈卡提成的基础上，继续做大，升级。 直销行业资深专家王万军对此表示，归根结底是对会员资格的继承，该做法在国外较通行。 不过，记者从多位完美经销商处了解到，虽然有“继承权”这样的说法，但直销公司与直销员并没有签署相关的合同文件，全凭所谓对公司的互相信任达成，而直销公司也不愿意将“继承权”问题放在台面上讨论。 锦天城律师事务所高级合伙人王正超认为，该权利具有一定的模糊性，首先要界定直销公司直销员做到一定级别之后享受的权利属性。按照法律规定，金钱权是可以继承的，比如股权、分红、预付款等，但是人身权利不可以继承，比如选举权、政治权利、公司福利等。 “教好了，我都是有好处的” 光自己推销产品，远远不能达到财富的倍增。 “自己直接发展的小组成员的业绩归到你的总业绩，业绩越多，享受的提成点越大。”王志军表示，很多完美直销员做到一定级别，主要收入来源并非自己直接卖出去的产品，大部分来自团队的业务提成。 据王志军介绍的完美最新计酬制度，月业绩200PV~7500PV（1PV 1.17元）提成23%，7500PV~1.5万PV则提成26%，1.5万PV以上的就可以享受30%的提成。 做到一定级别的直销员，不同级别的，在第二代、第三代、第四代成员身上获得不同的业绩提成点。比如，完美的初级直销员，可以从第一代成员的业绩中拿到9%的提成，第二代以后的成员业绩中拿取2%的业务提成；中级直销员从第一代成员业绩中拿取9%，第二代成员业绩中拿取8%，第三代以后的成员业绩中均拿取6%…… “以前打工的时候，技术、客户这些资源，老板是不可能完全交给别人的，但完美不一