2011年度銷售承包方案.docVIP

PAGE PAGE 7 2011年销售承包方案 为搞好2011年度公司销售工作，确保公司正常生产经营，提高公司经济效益，增加职工收入，充分调动销售业务人员工作积极性，结合公司实际，拟定以下销售承包方案。 一、目标与任务指标 公司全年各品种销售目标总量为4.5万吨，力争完成5万吨，其中全年销售粉状过磷酸钙3.5万吨，粒状过磷酸钙0.7万吨，生物酶活化磷肥0.8万吨。 二、定员 5人，其中主管公司销售经理1人，区域经理3人，销售内务1人。 三、承包方式 定人，定区域，定任务。根据公司全年销售总量，将任务按区域分解到每个月，由区域经理具体将任务落实到每家用户，以确保每月销售任务的完成。每月各品种销售任务分解明细各区域经理必须根据管辖区域市场情况制定切实可行的销售计划，确保公司生产经营顺利进行。 四、薪酬制度 实行公司对销售部五费合一的费用提取办法，实行每月一考核，季度一兑现的考核办法。 公司在册销售人员采取底薪+提成的薪酬方式，其中底薪由公司统一标准发放，提成指的是五费当中除客户业务招待费以外的所有费用。 五、2011年销售工作重点与方向 面临当前同行同类产品竞争相对非常激烈的市场形势，如何提升新品牌，提高市场占有率，我准备从以下几方面做好销售工作。 1、在肥料销售淡季，积极开发原料型用户（复合肥厂）以保证公司正常生产，衔接好公司淡旺季销售工作。 2、积极开发水产养殖型用肥用户，一