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“e 烧饼”团队 E路通网店策划方案 学 校：北京财贸职业学院系 部：信息物流系专 业：08级电子商务专业 团队成员：台逸凡、范静屿、刘洁、 王深、赵莹莹 指导老师：黄为平　张红艳 目 录 一、团队介绍 3 （一）分工明细 3 （二）团队宣言 4 二、我们的宗旨 4 三、选题的经过 4 四、店铺介绍： 5 五、实施方案 5 （一）市场分析 5 （二）竞争分析 6 1.优势 6 2.劣势 8 （三）财务分析 9 (四) 营销策略 9 1、吸引客户策略 10 2、信任建立策略 11 3、销售促成策略 12 5、形象营销策略 12 6、魅力营销策略 13 7、产品推广策略 14 （五）、产品与服务: 15 1.产品策略: 15 (六) 店标与店招以及店铺截图 16 1.店标 16 2店标 16 3.店铺截图 17 用色彩让你发现不一样的自己 一、团队介绍 我们的团队“e烧饼”是由北京财贸职业学院电子商务专业的台逸凡、范静屿、刘洁、王深、赵莹莹五人组成。我们五人秉承着我参与、我奉献、我快乐的奥运精神来参加此次大赛，希望可以通过我们的所学实现我们小小的梦想。我们会团结、奋进，打造出一片属于我们的e时代。 （一）分工明细 台逸凡: 我们团队的队长，专业知识很扎实，知识范围比较广泛，有较强的社交能力、组织能力、语言表达能力、沟通能力，主要负责协助、监督和完善其他成员的日常工作。 范静屿： 她具有扎实的专业能力，心思比较细腻，工作态度特别认真，协调能力，平时很喜欢逛街，眼光敏锐，风格独特，可以准确掌握服装市场和商品的定位，主要负责团队的策划和财政管理。 刘 洁：她性格比较稳重，专业技能很好，熟悉各种美图工具，主要负责内容的编辑和海报制作。 王 深：她性格很活泼，特别喜欢与人沟通交流，具备扎实的专业技能，十分熟悉网店的经营与管理。主要负责网络营销与淘宝网店的运营。 赵莹莹: 学习认真，踏实稳重，心思比较细腻，专业知识很扎实，主要负责物流配送和网店宣传。 （二）团队宣言 用色彩斑斓的clothes，打造出一个个时尚“烧饼”达人！ 二、我们的宗旨 在大家看到“e烧饼”这名字时都会不明白它其中的含义，只要多念几遍就会发现，“e烧饼”=“e shopping ”。“e”，是指在网络时代飞速发展下，我们充分利用这个平台，来展示我们的风采，也同样与我们参加的“e路通”大赛相呼应。“烧饼”我们取的是英文的谐音，让顾客在我们的店里尽情的shopping，在我们的店里同样感受到逛街的瘾，让天下每一个美眉都能在我们的店里找到属于她们独一无二的服装，用亮丽的色彩描绘出每个美眉的美好未来，拉近服装与心灵的距离，使每个美眉无论何时都能展现出自己最完美、最时尚的一面。 三、选题的经过 红色如火一般的激情，绿色充满朝气、活力和希望，蓝色纯洁与明净，而我们这些80、90后的孩子们就如这些色彩一样富有青春的活力与热情。基于这些色彩，我们联想到每个人的穿着颜色，所以，我们决定做服装，就算不成功，我们也乐在其中。因此我们决定参加“E路通”这个电子商务大赛，来展示我们对不同颜色的诠释。但是，我们在筹备当中出现了很多问题。而货源主要成为我们最头疼的问题，通过我们在市场的调研，我们决定买一些时尚新潮的服装，因为它可以展示我们这些年轻人的青春与活力。生活中，色彩对于我们来说就像水对鱼儿一样，是我们生活中所必须的。同时，也要通过这些色彩来展示我们每个人的个性。 四、店铺介绍： 我们的店铺产品全部来自正规的渠道，以最直接有效地方式送达每一位顾客手中，为了避免运输环节中的损坏我们的包装十分用心，能够确确实实的保证每一位顾客的利益。并且本店一直是以薄利多销为原则，在有合理利润的基础下将尽最大可能的利益让给广大顾客。小店的每一位工作人员都将用最热情贴心的方式去服务每一位顾客。 五、实施方案 （一）市场分析 互联网在提供更多的沟通可能之外，也提供了更多的就业和创业选择。我国网民规模达3.84亿中国互联网络信息中心 （二）竞争分析 1.优势 服装类商品成为用户人数最多的商品，它追求时尚新颖，网络多样化的货源是网购服装的天然优势。商品存在不易损坏、不易过期、体积小等特点，在物流上也占据天然的优势，对网络购物影响很大的物流问题，在服装上没有构成发展的瓶颈。服装类商品的市场规模巨大。用户年龄分布来看，网上购物用户中，18-24岁人群比例最高，为33%，其次是25-30周岁人群，分别为22.0%。而我们“e烧饼”服装店的衣服都是一些时尚新潮的服装，适合年轻人的需求，而这些人也是在网购中所占比例最高的人群。这也更利于我们的销售。 当然，网上买服装的人多也就注定了卖服