2009年博客元时代开盘活动策划方案.docVIP

博客开元时代开盘活动策划方案 一、活动目的和背景 本次开盘活动拟定时间为2009年5月15日，星期日。 从2009年度2月开始的项目的推广到现在，“博客开元时代”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据项目推广开始到现在的项目认购情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。 本次开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后三天内争取达到70~80%的成交率，同时将“博客开元时代”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 活动时间 本次开盘活动初定时间为2009年5月15日，星期日。 三、活动地点 博客开元时代项目销售中心现场 四、开盘策划方案主题思路定位 强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 通过在售房部现场的包装和水果饮料供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 五、解筹： 1、解筹策略 现已排号客户共计72组，每天分上下午各十组； 先转大定单，一次付款客户，5日内内交全房款； 按揭的客户，3日内交首付款； 这样时间可以错开时间。如有退订，客户先写退订书，(须有一人负责)一周后到甲方办理退款手续。在这期间设专人接待退订客户，避免其他订房客户的影响； 开发商确定顺安苑户型和价格，退订客户往顺安苑转，防止客户遗失。 2、付款方式：a、现金 b、POS机刷卡 说明：①在电话告知客户解筹时，需带交通银行银联卡。②万一客户没带交通银行卡，刷卡产生的费用由开发商负担。 六、优惠策略： 用折扣优惠和礼品派送充分引爆市场，在充分消化客户的前提下，运用价格策略于6月初实行价格上涨，实为有升暗降，以促进开元时代销售。 为了使客户更加满意，使开盘顺工作利进行，现优惠细则如下。 针对前期已排号认筹客户：给于按揭2%、一次性付款4%的优惠政策。 未排号客户(新客户)：按揭优惠1%、一次性付款3%的优惠政策。 对于排号前三十名到场签合同的客户无论其付款方式均给于3%的优惠 老客户带新客户送老客户一年物业管理费。 售房现场开展抓金币活动，所抓金币总面值可以直接充抵房款。抓金币活动仅限购买三房客户，每户限抓两次） 一次性付款的客户无论是否排号均送电动车一辆。 活动目的：吸引更多消费者进行认购，在开盘当天形成抢购的风潮。 广告语文案：博客开运时代5月15日盛大开盘，公开发售，买房送车，现场抓金币抵房款！ 备选：开盘抽大奖 开盘一星期内成交者均有机会中大奖 百分之百的中奖率 好运连连 惊喜不断 一等奖1名：家庭影院组合（价值6000元左右） 二等奖3名：数码DV摄像机（价值3000元左右） 三等奖6名：数码相机（价值2000元左右） 四等奖10名：彩屏摄像手机（价值1000元左右） 五等奖15名：MP5播放器（价值500元左右） 纪念奖20名：精美纪念品（价值100元左右） 注：关系客户如需要特殊优惠需杨总和张总签字，书面注明优惠幅度。（关系客户不再享有礼品赠送和徒手抓金币的机会） 七、开盘活动现场规划布置方案 1、现场布置 在售楼部门前根据场地尺寸搭建3米高一个彩虹门一个，气柱两个分别立在彩虹门两端。，鞭炮2串，门两边用花篮装饰。附设一个用麦克三脚架，以作嘉宾发言及领导致辞用. 彩虹门文案：热烈庆祝博客开元时代5月10日盛大开盘！ 家在开元时代 高品质生活的开始！ 住在开元时代 独享“佳地” 新生活！ 纯板式高层—居住高度标榜品质高度 东新区景观带—傲凌东新区开元大道 2、外围道路布置 售楼部入口设红色地毯。 进入售楼部路口处设气柱两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。 3、售楼部分区布置及其他布置 A售楼部内部分为4个区域 a、选房