京润珍珠粉保健品场营销策划方案.docVIP

京润一、珍珠粉保健品营销的市场分析 3 二、珍珠粉保健品营销的竞争分析 3 三、消费者分析 3 四、保健品营销的企业状况 4 五、优势、劣势、机会 4 六、保健品营销战略 5 (一)保健品营销的定位策略： 5 (二)保健品营销的沟通策略 5 (三)保健品的销售策略： 6 （四）价格体系： 6 （五）保健品营销渠道选择 7 （六）经销商资信 7 （七）销售方式 7 (八)客户管理 7 (九)渠道促销： 7 (十)广告策略： 8 一、珍珠粉保健品营销的市场分析 1．近两年保健品市场一直低迷，市场运作很乱很杂，各种手段、各种概念炒得沸沸扬扬，消费者对保健品已不同前几年那样盲目跟风，而是越来越理性、理智。 2．以巨能钙、新盖中盖为代表的众多补钙产品和以降压0号为代表的调节血压类产品以及众多的珍珠粉同类产品，已在北京培育起了一个庞大的市场，消费者在产品选择上都有各自的喜好。 3．同类产品众多，在功能上互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他功能，承诺重，竞争更激烈。 4．国家对药品、保健品的管制越来越严，特别是北京市场,这给众多经销商和零售商均造成了冲击，导致产品的推广亦越来越难。 5．药品、保健品的宣传推广受到的限制也越来越多，加之媒体繁多，媒体成本增加，企业销售成本大幅增加。 二、珍珠粉保健品营销的竞争分析 1．根据整个补钙调压市场的基本情况，可以将京润速溶