集团营销体系问题诊断.ppt

贝特瑞营销体系问题诊断 一、贝特瑞营销体系诊断工作回顾 工作回顾 本次调研与诊断工作由百思特副总裁袁小彤先生全程指导与关键环节参与，由百思特高级顾问王昭伟操作执行； 调研时间：2012年2月10日至2月17日； 调研方式：二手资料研究、人员访谈（销售总监、营销中心经理、副经理、主管、销售精英、助理等，共计10人）、现场观察（列席2月13日营销中心周例会）。 本次项目调研得到了贝特瑞高层领导的大力支持，得到了营销中心全体同仁的全力配合与积极参与，项目组在此深表感谢！ 资料研究 二、贝特瑞营销体系诊断主要结论 公司战略科学，市场战略清晰，有力地指引着营销工作 “聚焦重点、控制风险”高屋建瓴，营销策略高度契合行业发展趋势和企业管理关键 公司高度重视营销和技术研发 贝特瑞已获得行业领先，且客户认可度高 有一套成型的大客户销售模式 技术、研发、制造、品质、HR等部门配称市场和营销到位 营销（核心和骨干）人才梯队建设好 缺乏中长期营销规划，在公司（业务）战略与年度营销计划间存在断层，这将影响公司战略执行和绩效达成。 从策略的系统性和延续性来说，即使是连续滚动的年度营销计划，也不能完全替代“营销战略+年度营销计划”。 有年度营销计划，但多限于目标、激励、销售过程控制等，科学性、系统性有待提升。 因为缺乏营销规划，营销策略和政策不连贯，基层人员颇为迷茫和不适应。 推进营销战略规划是营销中心职能发挥