霜枫铁皮枫斗推广要点PPT.ppt

——致辛苦奋斗的每一个人 霜枫铁皮枫斗推广操作要点 铁皮枫斗是什么 我们常见的鲜条，称之为铁皮石斛 由铁皮石斛做成的干品，称之为铁皮枫斗 与鲜条相比，铁皮枫斗易保存，服用简便，且利润空间更高 所以铁皮枫斗应该成为主推产品 铁皮枫斗符合的诉求 铁皮枫斗虽然功效很多， 但是一个合格的营销者应该明白，所有的功效都应该为客户的诉求服务，年轻的女孩子问你能吃么？能，她能保养皮肤，这个时候就不该推降低血糖。喝酒的人推荐他护肝利胆，而不是治关节炎，这些诉求都应该是一个合格的推广者去和客户沟通再推广的。 然而，铁皮枫斗作为一个滋补品，最大的功效是——降低血糖，即治糖尿病，还有就是预防关节炎，这个功效是实实在在的，也是为什么这么多人愿意买去送礼。因为谁家的老人没个什么关节炎和糖尿病啊。所以这两个功效是推广的重点。 竞争对手分析 面对市面上常见的竞争对手，我们先来看看他们的价格： 我们可以看到，即使是相对比较便宜的杂牌铁皮枫斗，都已经卖到了4400左右一斤，而最近狂打营销战的森山铁皮枫斗更是卖到了近万元一斤。 其原因有二：一、健康产业是朝阳行业，现在有钱人越来越多，而有钱人更是特别注意健康，愿意在健康上付出更多金钱，这造成了滋补品行业价格始终居高不下，只买贵的不买对的，这种中国式暴发户心态或多或少抬高了