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斯迪尔交易平台申特品牌专场 销售疑问解答 1、申特专场的挂单价是如何确定的？ 按照每个区域分别确定价格，原则上在每个区域确定一个同类品牌作为参照，在该参照品牌当日市场价（或上一日的市场成交价）的基础上，由申特钢厂和斯迪尔交易市场联合确定当日挂单价。 2、申特专场目前可支持交易的区域市场有哪些？ 上海、南京、杭州、溧阳、无锡、常州、苏州、崇明、南通、镇江、江阴、合肥、安庆、宁波、芜湖、武汉、重庆、厦门、温州。 3、申特专场内的挂单资源是现货还是期货？ 全部是现货，当日付款可以当日提货。 4、我想成为申特专场的长期战略合作客户或VIP客户，需要什么条件？ 只要有终端销售能力的，愿意参与申特品牌螺纹钢销售的客户，都可以通过签订协议的方式成为申特专场的长期战略合作客户或VIP客户；当然，申特专场会根据目前可供货源量有选择性地签订协议。 5、普通客户能在申特专场内销售或采购吗？ 申特专场只对申特钢厂或其指定公司开放销售挂单，其他客户都不能在专场内挂单销售。长期战略合作客户或VIP客户以及普通客户（需在斯迪尔交易市场开户并按交易规则支付保证金后）均可在专场内挂单采购。 6、长期战略客户和VIP客户还另需向斯迪尔支付保证金吗？ 不需要。 7、客户在专场内成交后，向谁付款？和谁结算?怎么提货？ 客户在专场内成交后，直接按照交易系统提示向货权方付款（例如上海申特或淮矿物流），并由货权方直接向采购方开票，斯迪尔不参与交易双方的付款和结算环节。但采购方可在获取斯迪尔交易系统发送的验证码后，直接自助打印电子提单，并可直接凭电子提单至仓库提货。 8、长期战略合作客户和VIP客户的主要区别在哪里？ 长期战略客户 VIP客户 保证金 有、较多 有、较少 返利 有、较多 有、较少 资源量保证 有 无 未完成协议量是否扣保证金 是 否 成交价格 一样 9、专场如何保证长期战略合作客户的资源量 通过在专场内定向交易的方式保证。 10、长期战略合作客户可以同时申请成为VIP客户吗？ 可以，只需要申请即可。 11、VIP客户可以成为长期战略合作客户吗？ 可以，但需要申请及审批手续。 12、在专场成交，可以跨区域累加成交量并享受返利政策吗？ 跨区域成交的量可以累加并按累加量享受返利政策，但成交价格必须按各区域挂单价成交。 13、对长期战略合作客户来说，本旬或本月没有完成协议量，但下旬或下月超额完成了，能按平均完成量享受返利政策吗？ 能。但前提是预付货款在规定的时间内支付，并且当旬或当月应提货量全部按照当时价格（或平均价格）结算。 14、授信额度如何申请？ 由客户向货权方直接提出申请。并由货权方审批。斯迪尔不直接参与授信的审批 15、VIP客户和长期战略合作客户在授信上的准入标准一样吗？ 一样。 16、对于违约条款中相关扣减或没收履约保证金的条款如何理解？在销售渠道控制方面，什么情况属于违约？ 对于长期战略合作客户和VIP客户而言，核心是，是否有面向终端的销售能力，这中间包括卖给下游用户后，由下游用户再销售到终端，也属于有终端销售能力。 如果卖给下游用户后，该下游用户在市场上以低价流通，就属于不具备终端销售能力，这时候，对于卖给这个下游用户的长期战略合作客户或VIP客户来说，就面临违约风险。 17、作为VIP客户，我的下家在提货后，将货物运至区域市场以外的市场上低价销售属于违约吗？ 如果没有出现回流到区域市场的情况，就不属于违约。 18、专场如何监控、认定低价销售的情况？ 专场不关心长期战略合作客户或VIP客户销售给下游用户的合同价格是多少，而是在低价销售行为出现后，通过基地仓库转库或提货记录，向上游追溯来认定原销售商的违约。 3