宝洁产品定位及销目标(OLAY系列).docVIP

产品定位及营销目标 OLAY是中国区最大护肤品牌，在大陆已持续十年呈两位数增长。它是公司全球著名的护肤品牌，OLAY以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤。如今，玉兰油全球销售额近十亿美金，成为世界上最大、最著名的护肤品牌之一。OLAY超越了产品功效的宣传，更加着重对女性情感世界的关注，率先推出“宠爱自己”、“和谐”、“美好”等关爱女性的理念。迄今，OLAY已不仅是一个护肤品牌，而逐步成为感性而有亲和力的女性世界。帮助肌肤焕发净白光彩；结合植物保湿成分，发挥深层保湿功效，令肌肤滋养润泽。结合超凡防晒因子、芦荟和绿茶精华以及维他命E，为您的肌肤提供温和持久的美白防护，令您的肌肤如乳液般嫩白。有效防晒：SPF24，PA++，有效抵御紫外线的伤害，帮助防止肌肤被晒黑。美白肌肤：蕴涵乳液嫩白精华的配方，美白肌肤同时淡化色斑，更有助减少 肌肤脂分泌，令肌肤焕发健康美白光彩。对抗暗黄：含有维他命复合物，帮助肌肤对抗暗黄，均匀肤色。补充水分：含天然植物美白提取物的配方，为肌肤补 水，柔润肌肤，改善粗糙，让肌肤变白更完美。玉兰油白里透红美白霜蕴配方融入天然玫瑰萃取精华，为你带来白里透白全新体验。涂抹时轻轻按摩，新鲜粉嫩营养迅速吸收。让肌肤每一天惊喜改善，更水润，更嫩白，更有白里透红健康光彩！含中国本草桑树精华与天然玫瑰萃取精华配方，由内而外促进肌肤美白更新，帮助透出自然白里透红配方含来自亚洲的矿物成分，自然调理肤色，帮助 肌肤展现健康光彩。玉兰油 蛋白乳液白滑面膜面膜含有丰富的维他命类成分，帮助迅速提升肌肤的白皙度和水润度。 其配方可深入作用于肌肤，帮助肌肤减退表面细纹，使肌肤更为细致幼滑—25岁之间，这是最容易也是最关键的消费观念塑造时期，因为对于新产品和新品牌，中国的新富群体和大学生尝试的积极性都比较高。年轻女性作为社会中一道亮丽的风景线，不管在自身爱美之心考虑还是在他人的欣赏角度来说，护肤品的使用成为理所当然的了，这也恰好给生产商和销售商一个千载难逢的机遇去将新产品投向年轻市场，这也是他们为他们以后的销售建立一个大的消费群体，年轻女性在护肤品的消费上无疑是支撑起这道亮丽风景线的基石，不吝啬于美容上的消费是现下年轻女性的普遍现象。随着知识的增长，收入的不断上升，对社会的逐步接触，对美的认识的提高，年轻女性在选择护肤品这方面的认识还在不断上升。尤其像玉兰油健康嫩白系列这样性价比较高的产品，其市场潜力是相当大的。 4）差异化关键点 年轻女性由于肌体正处于健康向上的阶段，故在肌肤护理上会将重点放在补水，锁水，美白和解决肌肤基础问题上。着重基础护理和防止化妆对肌肤造成的伤害。对护肤品的要求不会放在抗皱抗衰老祛斑等方面。并且希望能够为将来皮肤衰老做好准备。 5）SWOT分析 ? 强项 S 1.企业背景。宝洁是一家有半个世纪以上历史的老牌企业以对高质量产品的在众多的企业网站中, 宝洁始终是抢眼夺目的. 作为全球500强的跨国公司, 在世界各地都有分公司和销售网, 宝洁的许多经营作风和管理方法被奉为经典, 它的产品以质量至上为原则, 并创造了极科学极审慎的市场拓展策略.在每一个新思想或产品投入市场之前, 都会先投入大量的人力物力财力进行全面的市场调查和网上调查, 对其进行全面测试, 根据结果预测其成功的可能性. 这就是为什么能够取得网络和市场上的竞争优势。 2.广告。1989年玉兰油以“给您青春肌肤”的口号进入中国市场以来,一直受到爱美女性的喜爱.现在玉兰油还请了许多明星如：张曼玉代言美白护肤品。范冰冰代言美白滋润双重高效护眼霜。这在网民印象中引起了不同凡响，所以从广告到达广度和深度上充分解决产品知名度、产品认知度的问题。特别是网上广告投放对于产品知名度在全国范围内的建立，提升品牌美誉度，增加消费者对产品的信任度，增强购买信心方面，取得非常明显的效果；同时网络广告投放对县级城市的快速分销拓展也起到明显促进作用，是玉兰油的护肤品取得快速成长的一个重要因素。 3.产品安全。玉兰油是大品牌，可靠性高，而消费者在一定程度上都信赖于品牌知名度。所以购买玉兰油不仅有安全性而且有可靠性，使玉兰油在同类产品中中占有独特优势。 4.质量。玉兰油品牌之所以拥有如此多的受众，与其过硬的产品质量是密不可分的。 弱项（W） 1．玉兰油属于中档化妆品。消费对象订为18至50岁的职业女性，销售区域主要是城市，若只选一些城镇或较小的城市，促进销售和扩大宣传的效果会大打折扣。并且不能满足更高消费要求的消费者的需求。 2. 男性护肤品。男性护肤市场也逐渐得到了开发，但经过分析发现，男性和女性在市场上销售的护肤品存在很大的差别，而玉兰油的大部分产品是针对女性