第七章-采购谈判重点.ppt

湖南工学院安全与环境工程学院 我有丰富的谈判经验吗？ 谈判的含义 “谈”与“判” 谈：沟通和交流；判：判断和协定 谈判的概念：广义和狭义之分； 广义的谈判主要是各种形式的“交涉、磋商和洽谈”. 狭义的谈判是人们为了改善彼此的关系而进行的相互协调 和沟通，以期在某些方面达成共识的行为和过程。 采购谈判的含义 采购谈判是经贸谈判的一种，它是指供需双方以当事 人为了达到一定的经济利益，而进行协商的过程。 简单来说，就是在采购时与供应商进行的经贸谈判。 采购方想以自己比较理想的价格、产品质量和供应商服务条件来 获取供应商的产品，而供应商则想以自己希望的价格和服务条件向购 买方提供自己的产品。当两者不完全统一时，就需要通过谈判来解决， 这就是采购谈判。 采购谈判的参加者主要是供需双方的企业。 采购谈判具有对象性，针对特定的标的物而进行的洽谈。 采购谈判时谈判关系人围绕特定的目的而开展的。 采购谈判具有合作与冲突的二重性。 采购谈判是互惠的，同时也是不平等的。 采购谈判的特点 采购谈判的重要性 可以争取降低采购成本 可以争取保证产品的质量 可以争取及时送货 可以争取得到比较优惠的服务项目 可以争取降低采购风险 可以妥善处理纠纷，维护双方效益、 维护双方的正常关系，为后续合作创造条件